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瑞幸你一年賺133億,星巴克不會(huì)生氣吧? 天天速訊

文章來(lái)源:雷科技  發(fā)布時(shí)間: 2023-03-03 21:11:36  責(zé)任編輯:cfenews.com
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(圖片來(lái)自雷科技)


(資料圖片)

世界上有那么一個(gè)賣(mài)咖啡的品牌,它頭槌星巴克,腳踢雀巢,還被大家稱(chēng)之為咖啡界的“民族品牌”。是的,那就是我——瑞幸。

能被稱(chēng)為“民族品牌”那是多么高尚的一件事,但我的過(guò)往并不光彩。4年前,我借著“平價(jià)咖啡”的名號(hào)快速崛起,號(hào)稱(chēng)“每3家公司必定有1家瑞幸咖啡”,當(dāng)時(shí)也是妥妥的國(guó)貨之光。后來(lái),一家做空公司把我財(cái)務(wù)造假的事情公之于眾,高達(dá)22億元的資金缺口瞬間打破了美好的咖啡泡影,我一夜之間成為了“過(guò)街老鼠”,還被迫從美國(guó)退市,前路堪憂。

(圖片來(lái)自瑞幸)

但我不信命,我相信瑞幸依然能夠“讓國(guó)產(chǎn)咖啡再次偉大”。進(jìn)行了一系列的優(yōu)化調(diào)整之后,我重整旗鼓,再向中國(guó)咖啡市場(chǎng)發(fā)起“進(jìn)攻”。以前墻倒眾人推的我,現(xiàn)在再一次變成了國(guó)產(chǎn)咖啡的代表。

靠著高品質(zhì)性價(jià)比,我讓每一位消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了“咖啡自由”,看看大街上的“咖啡人”,他們多數(shù)手里都拿著我們?nèi)鹦业目Х?,同一杯美式咖啡,友商賣(mài)30塊,我這里只要十幾塊,香不香不用我說(shuō),你們上街問(wèn)問(wèn)就對(duì)了。

有了這么多粉絲撐腰,我瑞幸的生意自然是蒸蒸日上了。

2022年一整年,我的總凈收入就達(dá)到了132.93億元,比2021年多賺了53.28億元,大漲了66.29%。相比2021年,我終于能夠做到不虧錢(qián)且有所盈利,進(jìn)步很大了。曾經(jīng)的我因?yàn)樘摷俳灰锥尚?,但利?年的時(shí)間進(jìn)行快速恢復(fù),做下沉市場(chǎng)覆蓋,如今已是真正的國(guó)貨之光。

(圖片來(lái)自瑞幸)

2022年大家都很難過(guò),我也一樣,這一年疫情很?chē)?yán)重,很多人都不小心“羊”了,沒(méi)什么心思喝咖啡。即便這樣,瑞幸在這一年還是賺了很多很多的錢(qián),干翻星巴克指日可待了。

星巴克:來(lái)勁了嗷?我勸你看看我的財(cái)報(bào),一個(gè)季度賺的錢(qián)都比你一年賺的多,分給普通股東的錢(qián)都能蓋過(guò)你2022年賺的。我承認(rèn)你瑞幸有點(diǎn)實(shí)力,但跟咖啡界的“蘋(píng)果”星巴克比,我勸你還是收斂一點(diǎn),賺一百多億別驕傲!

瑞幸:別老拿財(cái)報(bào)說(shuō)事,你看看你的中國(guó)店銷(xiāo)售額下降了29%呢,光是2022年12月就暴降了42%。也對(duì),這個(gè)月剛好趕上疫情高峰,許多人都陽(yáng)了,居家物資都沒(méi)買(mǎi)齊,他們肯定沒(méi)心思花30塊錢(qián)買(mǎi)一杯咖啡,提著MacBook坐在店里舒舒服服的。

(圖片來(lái)自瑞幸)

如果不考慮國(guó)內(nèi)3億的“咖啡人”,那星巴克肯定賺錢(qián)了,難道我的對(duì)手會(huì)為了財(cái)報(bào)變得好看,直接忽略掉中國(guó)市場(chǎng)嗎?我覺(jué)得肯定不會(huì),一旦星巴克一錯(cuò)再錯(cuò),失去了中國(guó)消費(fèi)者的信任,機(jī)會(huì)就都留給我瑞幸了,我不相信星巴克會(huì)讓著我。

這一年里,平均每個(gè)月就有2160萬(wàn)人到我店里消費(fèi),每天大概就有72萬(wàn)的人買(mǎi)瑞幸咖啡,跟2021年相比也增長(zhǎng)了不少啊。能有這樣的成績(jī),那都是因?yàn)槲议_(kāi)的店面多,去年瑞幸一共新增了2190家門(mén)店,截至2022年末,門(mén)店總數(shù)達(dá)到了8214家,我的死對(duì)頭星巴克,國(guó)內(nèi)加起來(lái)也才6000多家,他拿什么跟我比呀。

(圖片來(lái)自瑞幸官微)

唯一不太好的是,沒(méi)有什么人拿著MacBook在我的店里辦公,瑞幸很羨慕星巴克呢。但我店面比他多,咖啡比他便宜,賣(mài)得比他好,這就足夠了。我們?nèi)鹦抑鞔虻木褪且粋€(gè)性價(jià)比,干翻星巴克只是時(shí)間問(wèn)題!

還有啊,中國(guó)配送鏈條那么發(fā)達(dá),你星巴克店面做得再高級(jí)有啥用,不還是要跟我一起做外賣(mài)咖啡,到店品咖啡辦公的“高端人士”畢竟只是少數(shù)。

星巴克:高端咖啡消費(fèi),你以為我30塊割韭菜?我花那么多錢(qián)開(kāi)高級(jí)店面,就是讓大家有喝咖啡的舒適環(huán)境,一杯咖啡就包含了這些成本了。再說(shuō)了,星巴克的高端名號(hào)也不是你們這些低端貨能比的。

(圖片來(lái)自星巴克官微)

瑞幸:我從來(lái)不知道什么高端,只知道咖啡不是“高端人士”的專(zhuān)屬,國(guó)內(nèi)有數(shù)以億計(jì)的人愛(ài)喝咖啡。面對(duì)同一杯美式或拿鐵,我更相信大多數(shù)人更愿意選十幾塊的,而不是三十塊還沒(méi)優(yōu)惠的。哦對(duì),現(xiàn)在為了搶市場(chǎng),星巴克也不得不搞優(yōu)惠,自降身段了。

瑞幸:你老是吹自己店面,怎么網(wǎng)上還有各種“環(huán)境嘈雜”、“沒(méi)有充電口”、“座椅不舒服”之類(lèi)的聲音呀?像是“驅(qū)趕在門(mén)店外吃飯的民警”、“銷(xiāo)售過(guò)期產(chǎn)品”等之類(lèi)的,我就不提了......

星巴克:你再罵!我遲早會(huì)再崛起的。

其實(shí)星巴克的高端店面確實(shí)還挺不錯(cuò)的,讓廣大的年輕群體有了更多選擇跟臨時(shí)落腳的地方。我看到許多本土飲品品牌也開(kāi)始搞起了“第三空間”,比如奈雪的茶,搞了一家名為“奈雪茶院”,一樓是零售區(qū)、閱讀區(qū)跟觀影區(qū),二樓則是獨(dú)立的品茶區(qū)域,適合用來(lái)聊天。店面還用鮮明的東方元素裝飾,看起來(lái)就很個(gè)性化,有空我也要親自拜訪。

(圖片來(lái)自@冰美式的包比)

但我當(dāng)時(shí)就是看中了中國(guó)市場(chǎng)巨大的咖啡需求缺口,鐵了心搞下沉市場(chǎng)戰(zhàn)略,讓大家都能喝上便宜、優(yōu)質(zhì)的咖啡制品。除此之外,我還跟一些大廠跨界合作,推出了限定款單品和特殊包裝,瑞幸聯(lián)名椰樹(shù)的椰云拿鐵,上線首日就賣(mài)了66萬(wàn)杯,讓我嘗到了聯(lián)動(dòng)的甜頭。后來(lái)我還跟JOJO聯(lián)名出新品,上市7天就斬獲了659萬(wàn)杯的銷(xiāo)量,這是友商學(xué)不來(lái)的。

不過(guò)作為咖啡市場(chǎng)的“攪局者”,瑞幸的壓力也不小,性價(jià)比并不能讓我高枕無(wú)憂。我改變了中國(guó)咖啡市場(chǎng)的格局,也給了“咖啡新勢(shì)力”崛起的機(jī)會(huì)。

我的前創(chuàng)始人跑出來(lái)創(chuàng)立了一家名為“庫(kù)迪咖啡”的連鎖品牌,這可不是一個(gè)小對(duì)手,它的每一步策略似乎都在針對(duì)我,產(chǎn)品上除了咖啡,還擁有各種茶品,比如抹茶拿鐵這種跨界飲品,正是瑞幸所不具備的。

(圖片來(lái)自庫(kù)迪咖啡官微)

而且他們開(kāi)店期間還燒錢(qián)搞活動(dòng),熱銷(xiāo)產(chǎn)品全部9.9元起售,每個(gè)人每月都可以擁有一次9.9元喝咖啡的福利(一共有6次)。再加上庫(kù)迪咖啡的開(kāi)店前期投入幾乎是我的一半,總有“刁民”想害朕啊。

此外我還發(fā)現(xiàn),蜜雪冰城也想跟我搶咖啡的生意,一杯美式只要4塊錢(qián),拿鐵是6塊錢(qián),分量比我多,聽(tīng)說(shuō)味道也跟我的不相上下,最近好多人圖便宜,都去蜜雪冰城買(mǎi)咖啡了。

跨界搞咖啡的品牌還有很多,李寧、特步、中郵政、中石化都在往這邊靠,他們有龐大的線下“據(jù)點(diǎn)”做基礎(chǔ),對(duì)于他們來(lái)說(shuō),咖啡就等同于“服務(wù)升級(jí)”,發(fā)展起來(lái)肯定比單純的連鎖咖啡要快。作為“民族之光”的我,感受到了前所未有的壓力。

(圖片來(lái)自蜜雪冰城官微)

我曾經(jīng)有一個(gè)夢(mèng)想,那就是干翻星巴克,取代星巴克在大家心里的位置。但凡事都要以人為本,我要讓國(guó)內(nèi)3億“咖啡人”都喝上物美價(jià)廉的咖啡產(chǎn)品,把價(jià)格做下來(lái)。新勢(shì)力和跨界勢(shì)力的崛起讓我倍感壓力,但這也說(shuō)明我瑞幸走性價(jià)比的路線是絕對(duì)正確的,所以才有這么多追隨我的品牌。

2023年,我要繼續(xù)普及平價(jià)咖啡,就這么定了!

以上對(duì)話純屬虛構(gòu),切勿過(guò)度解讀~

(封面圖來(lái)自瑞幸官微)

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