2023春節(jié)剛過，蘋果就給收到了壓歲錢和年終獎(jiǎng)的用戶送上一份“大禮”：iPhone 14 Pro系列將在電商平臺(tái)和其他的渠道迎來大幅度降價(jià)。

除了蘋果官網(wǎng)和天貓的官方直營店仍然維持原價(jià)外，第三方授權(quán)經(jīng)銷商都有折扣優(yōu)惠活動(dòng)，其中京東給到了高達(dá)800元的優(yōu)惠。

(相關(guān)資料圖)

如此優(yōu)惠不單單提振了蘋果不甚樂觀的出貨數(shù)字，還影響到了消費(fèi)者、經(jīng)銷商甚至是其他的手機(jī)廠商。

普通消費(fèi)者：警惕蘋果降價(jià)策略

在略顯寬裕的首銷后，iPhone 14 Pro系列一度陷入一機(jī)難求的狀態(tài)，消費(fèi)者需要等待數(shù)周甚至一兩個(gè)月才能收到自己心心念念的手機(jī)。根據(jù)記錄，在2022年末，蘋果官網(wǎng)銷售的iPhone 14 Pro兩款機(jī)型發(fā)貨時(shí)間均長達(dá)4周以上，和一直有現(xiàn)貨的iPhone 14系列形成鮮明對(duì)比。

圖源蘋果官網(wǎng)

當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者想要購買一臺(tái)iPhone 14 Pro，要么得等待官網(wǎng)緩慢交付，要么不斷刷新直營店信息直到出現(xiàn)符合需求的現(xiàn)貨，亦或是在各電商平臺(tái)參與不定時(shí)的原價(jià)搶購活動(dòng)，還有放棄等待直接在第三方渠道加價(jià)購買。2023年的供應(yīng)放寬前，沒人想過渠道降價(jià)會(huì)來得這么快。

春節(jié)假期安排使得相當(dāng)多的年輕人比往年更早拿到年終獎(jiǎng)，正好撞上蘋果提升供應(yīng)規(guī)模，延后的購機(jī)需求在此刻釋放。小粒就是其中一員，在春節(jié)期間用高配版iPhone 14 Pro Max替換掉使用多年的舊手機(jī)，在收假前往大城市過程中拍到不少照片，可還沒高興多久，降價(jià)就來了。

在如今iPhone動(dòng)輒近萬的售價(jià)面前，800元降價(jià)幅度看似杯水車薪，不過也相當(dāng)于給到了九折優(yōu)惠。對(duì)于一直以來都試圖長期維持價(jià)格體系的iPhone而言，這場售價(jià)調(diào)整來得相當(dāng)早，讓小粒懊惱的是，電商平臺(tái)以手機(jī)已聯(lián)網(wǎng)激活為理由拒絕退貨申請，也不會(huì)提供任何形式的價(jià)保。

她這才發(fā)覺不同購買渠道之間的差異：各大電商平臺(tái)充其量只是蘋果的經(jīng)銷商，擁有更多的優(yōu)惠調(diào)整空間但也無法提供頂格的售后保障。官網(wǎng)和集中于大城市的直營店，才是“親兒子”待遇的蘋果產(chǎn)品銷售渠道，只要符合其他標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)激活使用的手機(jī)也能享受14天無理由退貨。

圖源：京東

小粒只能試圖說服自己不去想這“啞巴虧”。如果是在iPhone 14 Pro首銷時(shí)購買，不僅能“早買早享受”，說不定還可以在出售給黃牛和過幾個(gè)小時(shí)再買回之間套利。而如果她等到假期之后再?zèng)Q定購買，說不定就會(huì)看到電商渠道降價(jià)的風(fēng)言風(fēng)語，按住自己的手過幾天再下單了。

蘋果產(chǎn)品在中國市場進(jìn)入降價(jià)銷售的周期越發(fā)縮短。相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，iPhone能連續(xù)一整年都不做價(jià)格調(diào)整，直到2020年蘋果才官方形式參與618，最低可到8折優(yōu)惠。到新一代產(chǎn)品上市前三個(gè)月才主動(dòng)調(diào)價(jià)，是近幾年來的慣例，然而誰都沒想到2023年后就有如此大動(dòng)作。

社交平臺(tái)上還有很多錯(cuò)過了優(yōu)惠的用戶，不少人表示不會(huì)對(duì)蘋果再有那么大的信心了，將和其他電子產(chǎn)品同樣貫徹“早買早享受，晚買有折扣”的態(tài)度。也有人說要管住自己，不在那些看起來有大額優(yōu)惠但其實(shí)略顯尷尬的時(shí)間點(diǎn)下單，比如說新款iPhone將發(fā)布的前幾個(gè)月內(nèi)。

黃牛：有陣痛，但也是好機(jī)會(huì)

普通消費(fèi)者之外，黃牛群體也被蘋果這次略顯突然的優(yōu)惠活動(dòng)干擾，原本相對(duì)穩(wěn)妥的盈利空間受到影響。一時(shí)間陷入接近原價(jià)收購的iPhone 14 Pro系列，到底是該快速拋售避免進(jìn)一步虧損還是按兵不動(dòng)果斷時(shí)間再看看，一些現(xiàn)金流緊張的黃牛，只好忍痛割肉換取生存。

老王在華強(qiáng)北做手機(jī)生意有六七個(gè)年頭，他的生意早就擴(kuò)展到了不同地區(qū)版本的iPhone以及更多品牌手機(jī)上，不過這次促銷還是對(duì)囤貨產(chǎn)生了一定影響。不同渠道的下游傳來消費(fèi)者對(duì)新價(jià)格的要求，如果就此“開閘放水”，每臺(tái)國行版手機(jī)至少會(huì)有數(shù)百元不等虧損，陷入兩難境地。

雷科技攝制

站在蘋果的角度來看，這恰恰是優(yōu)惠活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期結(jié)果。雖然蘋果官方銷售渠道仍舊保持著原有定價(jià)體系，但經(jīng)過媒體報(bào)道和社交平臺(tái)討論發(fā)酵，iPhone 14 Pro系列降價(jià)已經(jīng)變成大眾認(rèn)知，直接帶動(dòng)各平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)暴增，以京東為例，優(yōu)惠開啟后銷量增長五倍以上。

老黃其實(shí)是暗中慶幸：之前為提早放假過年并沒有吃進(jìn)太多庫存，預(yù)計(jì)虧損幅度尚在可接受范圍。同時(shí)渠道優(yōu)惠活動(dòng)并非蘋果永久調(diào)價(jià)，變相給黃牛提供了“進(jìn)貨”機(jī)會(huì)，再加上部分電商平臺(tái)會(huì)在降價(jià)基礎(chǔ)上給到更多折扣，因此在相當(dāng)?shù)蛢r(jià)格收入這批貨后，以原價(jià)賣也有不錯(cuò)收益。

他覺得自己有些摸得清蘋果現(xiàn)在的脾性了，不給他們這些寄生于蘋果銷售模式的人太多機(jī)會(huì)，但也不會(huì)直接趕盡殺絕不留任何生存空間。iPhone 14 Pro系列首銷日當(dāng)天的“收貨”價(jià)格變化之快讓外界驚呼，然而在黃牛角度來說仍有大量利潤存在，調(diào)低回收價(jià)不過是控制風(fēng)險(xiǎn)的手段。

圖源：蘋果

往年，有完善服務(wù)的國行iPhone一旦出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)，會(huì)讓“水貨”iPhone價(jià)格體系受不小沖擊，可今年卻沒有出現(xiàn)多少調(diào)整。一些經(jīng)銷商解釋稱，“港版”早就到了價(jià)格低點(diǎn)且供需關(guān)系穩(wěn)定，而“美版”“日版”因硬件差異更加難以在中國正常使用，本就比較低的價(jià)格不會(huì)被國行影響。

黃牛們都覺得自己有水暖鴨先知般的敏感性，但也都覺得蘋果這次渠道價(jià)格優(yōu)惠來得有點(diǎn)快，仿佛是一夜之間就做出決定并執(zhí)行。國行iPhone銷售在他們的營收中比例不大，卻都不希望蘋果積極參與價(jià)格戰(zhàn)，若是像國產(chǎn)手機(jī)那樣難以穩(wěn)定價(jià)格，他們的盈利空間將大幅壓縮。

手機(jī)廠商：遠(yuǎn)在天邊，近在眼前

即使大眾消費(fèi)能力全面提升，iPhone 14 Pro系列動(dòng)輒近萬的定價(jià)還是讓許多人咋舌，可蘋果定價(jià)再貴，對(duì)市場的號(hào)召力似乎不受太大干擾。根據(jù)TechInsights（原Strategy Analytics）最新報(bào)告，2022年第四季度全球手機(jī)出貨下降19%，蘋果當(dāng)季份額卻來到歷史高點(diǎn)的24%。

另一邊，中低端手機(jī)仍是國產(chǎn)廠商主戰(zhàn)場。根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，2000元以下智能手機(jī)是全球智能手機(jī)出貨量最大頭，包括三星在內(nèi)，幾乎所有的安卓手機(jī)廠商銷售主力產(chǎn)品都是中低端。大眾型產(chǎn)品面臨著自己的危機(jī)，經(jīng)濟(jì)下行和產(chǎn)品力等因素影響，市場規(guī)模萎縮速度快得驚人。

圖片來源：三星

短期來看蘋果降價(jià)，只不過是更快更猛烈地激活了潛在消費(fèi)人群。就算蘋果不會(huì)這么早地帶來iPhone 14 Pro系列優(yōu)惠活動(dòng)，這些消費(fèi)者也會(huì)在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)購買，并且流出到安卓高端手機(jī)的可能性，始終都在相對(duì)較低的水平線下。

可是，當(dāng)聊起蘋果這次價(jià)格調(diào)整對(duì)其他廠商的影響，手機(jī)行業(yè)從業(yè)者馬薩用脫口而出的一句話概括了他的全部認(rèn)知：“遠(yuǎn)在天邊，近在眼前。”看起來蘋果在高端市場吃下更多份額，對(duì)中低端銷售為主的其他廠商沒有影響，但價(jià)格戰(zhàn)實(shí)際上封鎖了安卓手機(jī)突圍高端的大量機(jī)會(huì)。

這兩年，中國手機(jī)廠商紛紛意識(shí)到了加快高端化進(jìn)程的重要性，大舉投入打造出數(shù)款明星產(chǎn)品。其中最有代表性的是小米和vivo，小米經(jīng)過數(shù)代產(chǎn)品嘗試，最終在2022年拿出了夢寐以求的“影像旗艦”，vivo則是將X系列產(chǎn)品線抬升，一度在4000元以上市場第二銷量居蘋果之后。

蘋果先一步消耗掉了市場機(jī)會(huì)，長期看反而更加限制國產(chǎn)高端，即將在今年春季上市銷售的這批安卓期間產(chǎn)品，就這樣悄無聲息地失去了相當(dāng)多的潛在客戶。不想受iPhone干擾可能僅有折疊一個(gè)機(jī)會(huì)，然而始終不見真容的蘋果折疊屏，會(huì)是廠商避不開的達(dá)摩克里斯之劍。

本內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，合作事宜請聯(lián)系linxiuliu@leikeji.com

關(guān)鍵詞： 安卓手機(jī) 智能手機(jī) iphone