（原標(biāo)題：眾安保險出海獲軟銀加碼 愿景基金能實現(xiàn)“愿景”嗎？）

8月27日，眾安保險發(fā)布2018年中期業(yè)績公告。作為國內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)保險公司，眾安的保費收入高歌猛進(jìn)，實現(xiàn)超過106%的同比增長，且增長質(zhì)量較高，綜合成本率下降9.1%。與此同時，眾安還披露了國際化戰(zhàn)略的最新進(jìn)展，其中，與軟銀愿景基金的合作引發(fā)遐想。

據(jù)介紹，眾安保險旗下公司眾安國際與軟銀愿景基金簽訂股東協(xié)議，雙方將共同按需分步投資2億美元，用于推動眾安在中國境外的科技解決方案輸出業(yè)務(wù)。此次合作初期將聚焦亞洲市場。

這是軟銀既去年成為眾安IPO的基石投資者后，再一次向眾安伸出橄欖枝。眾安保險首席執(zhí)行官陳勁透露，眾安與軟銀的合作由孫正義一手促成，未來將以東南亞為起點，逐步推進(jìn)眾安的國際化戰(zhàn)略。

在這一波金融科技企業(yè)出海潮中，眾安保險是保險科技的第一位出海人。正如它率先在香港IPO給一批金融科技公司積累了寶貴經(jīng)驗，眾安保險的出海記同樣具有某種借鑒意義。

新實體由眾安掌舵

根據(jù)協(xié)議，在滿足若干交割條件后，眾安國際與軟銀愿景基金將分別持有新的經(jīng)營實體安安科技國際（以下簡稱安安科技）的49%及51%股權(quán)。屆時董事會將有三名董事，其中兩名由眾安國際提名，一名由軟銀愿景基金提名。這意味著，安安科技將來的經(jīng)營和管理職責(zé)在很大程度上由眾安國際承擔(dān)。

眾安國際成立于2017年12月，是眾安保險于去年9月28日在香港上市后，基于公司國際化業(yè)務(wù)發(fā)展的探路之舉。通過此次合作，眾安國際計劃將眾安先進(jìn)的技術(shù)和專業(yè)能力與軟銀豐富的國際化生態(tài)系統(tǒng)緊密結(jié)合，共同為眾安在亞洲多個市場進(jìn)一步實現(xiàn)商業(yè)化發(fā)展。

有分析人士認(rèn)為，這樣由一方投入更多資金、由另一方擁有公司實際管理權(quán)的合作模式，充分體現(xiàn)了雙方對未來合作業(yè)務(wù)的重視，而2比1的董事會席位分配，意味著眾安之后將在業(yè)務(wù)發(fā)展端占主導(dǎo)。

“這顯示了軟銀對眾安科技解決方案輸出業(yè)務(wù)的認(rèn)可，因此雙方才決定由眾安來主導(dǎo)公司未來的經(jīng)營和決策。同時，出于價值投資的考慮，軟銀選擇更多資金投入，也表明了軟銀對與眾安這次合作長期看好的態(tài)度。”該人士進(jìn)一步指出。

此前，今年7月，在主題為人工智能的軟銀大會上，孫正義曾如此“褒獎”眾安：2017年，眾安2500多名員工賣出了50多億張保單，他們之所以能夠做成“不可能的事”，是因為很好地發(fā)展和運用了AI（人工智能）等前沿技術(shù)。“因為有了AI，簽發(fā)一張保單的人力成本變得更低；因為有了AI，保險公司有效降低了風(fēng)險，且可以進(jìn)一步發(fā)展業(yè)務(wù)；因為有了AI，一切成為了可能。”

初期聚焦亞洲市場

安安科技初期將聚焦亞洲市場，這一點并不令人意外。瑞銀報告指出，亞洲是世界保險滲透度最低的市場之一，而保險科技有望改變亞洲保險行業(yè)的格局。預(yù)計到2025年，保險科技或?qū)閬喼薇ｋU行業(yè)每年節(jié)省約3000億美元。

陳勁告訴記者，“關(guān)注亞洲市場，最主要的原因是和軟銀的業(yè)務(wù)生態(tài)產(chǎn)生協(xié)同。另外眾安國際主要立足于香港，通過香港輻射亞洲也是較好的選擇。”

近年來，中國互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展改變了傳統(tǒng)的世界經(jīng)濟(jì)格局。某種意義上，中國的金融科技已實現(xiàn)彎道超車，駛?cè)敫叩?。在去年畢馬威發(fā)布的全球金融科技百強(qiáng)榜中，包括螞蟻金服、眾安保險在內(nèi)的中國企業(yè)包攬前三強(qiáng)。

在這樣的背景下，國內(nèi)金融科技企業(yè)加緊出海，從螞蟻金服、騰訊到京東、小米、紛紛希望落地新加坡、雙?。ㄓ《取⒂《饶嵛鱽啠┑鹊?，實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略的試水。由于業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，這些新興市場在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展上與中國市場有著3-5年的時間差，這使得出海企業(yè)更易將自身模式向海外輸出。而作為保險科技的首個出海者，眾安會如何與軟銀借助這2億美元的投資，撬動3000億美元的市場？

據(jù)了解，雙方計劃結(jié)合眾安近五年發(fā)展和積累的保險科技能力，通過安安科技國際這一新經(jīng)營實體，為傳統(tǒng)保險公司和金融機(jī)構(gòu)提供創(chuàng)新科技和應(yīng)用方案；同時結(jié)合眾安積累的保險保障經(jīng)驗和對互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的洞察，為互聯(lián)網(wǎng)公司打造整體保險金融解決方案。

眾安保險首席業(yè)務(wù)官、眾安科技執(zhí)行董事姜興表示，“我們希望通過眾安積淀的經(jīng)驗和實力，更好地協(xié)助這些地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)發(fā)展，并通過科技能力推動金融行業(yè)數(shù)字化升級。”

據(jù)姜興介紹，眾安計劃先進(jìn)入東南亞市場，通過與軟銀投資的保險金融機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)平臺等合作，優(yōu)先輸出保險科技。后續(xù)，眾安旗下的健康、消費金融、汽車、生活消費及航旅生態(tài)都將有機(jī)會拓展到海外。

在東南亞，軟銀及旗下愿景資金的投資目前已涵蓋移動支付、電商、共享出行、在線旅行等領(lǐng)域，包括印度版支付寶Paytm、印度最大電商Flipkart、印尼電商Tokopedia、東南亞O2O平臺Grab、印度經(jīng)濟(jì)型酒店預(yù)定平臺Oyo等。

加碼眾安促成生態(tài)合體

前不久，平安好醫(yī)生宣布將與東南亞O2O平臺Grab共同設(shè)立東南亞國際合資公司，借助Grab在東南亞強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)用戶和流量優(yōu)勢，開拓東南亞互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療健康市場。

平安好醫(yī)生與Grab均獲得過來自軟銀的投資。先是2016年9月，Grab宣布完成F輪融資，獲得軟銀7.5億美元戰(zhàn)略投資。而在2018年1月，平安好醫(yī)生在赴港IPO期間公布已獲得軟銀4億美元投資。這顯然是一次軟銀生態(tài)下促成的合作。

軟銀在過去30多年的發(fā)展中，廣泛嘗試前沿科技領(lǐng)域的投資，構(gòu)建起包括物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、電子通訊在內(nèi)的數(shù)字驅(qū)動商業(yè)模式，在成立愿景基金后，近年來也將觸角伸向云計算、共享出行、電子商務(wù)和金融科技等領(lǐng)域。

軟銀集團(tuán)高管、軟銀愿景基金首席執(zhí)行官米斯拉（Rajeev Misra）此前表示，根據(jù)愿景基金的投資戰(zhàn)略，他們將會幫助一些科技公司把服務(wù)拓展到海外國家，并且和基金投資的其他科技公司進(jìn)行合作整合。“愿景基金投資的科技公司將會成為一個合作體，相互展開緊密合作，軟銀將會建設(shè)全世界最大的科技生態(tài)系統(tǒng)。”

而眾安和軟銀又將擦出什么樣的火花？上述分析人士認(rèn)為，對軟銀而言，將眾安引入生態(tài)系統(tǒng)，并促成生態(tài)協(xié)同后，將得以填補(bǔ)風(fēng)險保障的空缺。而對眾安而言，其五大生態(tài)及科技輸出能力將獲得國際化的應(yīng)用場景和更強(qiáng)勁的增長動力。

關(guān)鍵詞： 軟銀 眾安 基金