七月酷暑。杭州接連幾天接近40度左右的高溫似乎要把人烤化，但不能阻擋人們來到這座城市的熱情。

7月26日至27日杭州舉辦的2022全球電競運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖峰會(huì)上，郎平來了，霍啟剛來了，沙特電競協(xié)會(huì)主席發(fā)來致辭，“王不見王”的騰訊、網(wǎng)易電競負(fù)責(zé)人坐在一起對談。1000多人聚集在一個(gè)展館中擠的水泄不通，不少人即使站著也要參會(huì)。他們談?wù)撘粋€(gè)共同的話題：電競?cè)雭啞?/p>

在國內(nèi)流量總體見頂甚至衰退的當(dāng)下，電競?cè)允菆?jiān)挺的新勢力——有4.87億用戶，并在年輕人中粘性極高。比如在小學(xué)生中風(fēng)靡的《孤勇者》，是電競最大IP《英雄聯(lián)盟》動(dòng)畫版主題曲。不過，電競雖火，卻與它的愛好者一樣稚嫩青澀，電競從業(yè)者期待著借助亞運(yùn)會(huì)的國民性，助他們商業(yè)化一臂之力。

入亞關(guān)口

在杭州辦電競峰會(huì)，亞運(yùn)會(huì)是一個(gè)高頻出現(xiàn)的詞。走出蕭山機(jī)場那一刻起，亞運(yùn)會(huì)的標(biāo)簽就無處不在。這座城市將在2023年舉辦亞運(yùn)會(huì)，電競將在這屆亞運(yùn)會(huì)上首次成為正式比賽項(xiàng)目，會(huì)誕生8枚金牌列入獎(jiǎng)牌總榜單。對于電競行業(yè)，這是影響深遠(yuǎn)的一件事。

4年前在印度尼西亞雅加達(dá)，已經(jīng)預(yù)演了一次亞運(yùn)會(huì)對電競的加持。當(dāng)時(shí)電競項(xiàng)目被列為表演賽(不列入金牌總榜)，騰競體育CEO金亦波在雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)現(xiàn)場。2022年，他提起那次經(jīng)歷依然記憶猶新，他負(fù)責(zé)的《英雄聯(lián)盟》項(xiàng)目奪得金牌，全場唱國歌，電競選手站上領(lǐng)獎(jiǎng)臺，從業(yè)電競行業(yè)20多年，他說，“這是我人生中最高光的時(shí)刻。”印尼的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境并不如中國優(yōu)越，高溫、斷網(wǎng)、交通擁堵、場館條件差，盡管遇到種種生活中問題，但一切都是值得的。

很多不玩游戲的人，通過雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)第一次知道電競，郎平就是其中一員。

7月26日，郎平出現(xiàn)在杭州電競峰會(huì)現(xiàn)場。她說，電競也有運(yùn)動(dòng)員的努力拼搏精神。她2019年新年時(shí)第一次看到電競比賽。那是一次偶然，郎平本來在看中國女排參加雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)的視頻，看完后緊接著跳出來的，就是中國電競國家隊(duì)參加雅加達(dá)。她從頭到尾看了這場電競比賽，雖然并沒太看懂。

之后，郎平仿佛打開了一扇新世界的大門。她的女兒、90后和00后隊(duì)員，都是電競愛好者，“她們聽說郎導(dǎo)也關(guān)心電競，就很開心地跟我聊電競的事。”郎平自己也很開心，“長輩能與年輕人有更多的共同語言是很重要的，我也要求自己對新生事物保持好奇心。”

雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)之后4年間，電競從游戲圈子里的小眾狂歡演變?yōu)镮G、EDG、RNG頻頻出圈熱搜屠榜，再到正式入選杭州亞運(yùn)會(huì)成為被國際認(rèn)可為體育賽事，它不再是年輕小眾的愛好，而是擁有著龐大觀賽群，有4.87億用戶的大眾娛樂方式?！秮喼揠姼傔\(yùn)動(dòng)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，電競?cè)雭喓?，約20%的網(wǎng)民對電競態(tài)度發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，從“不認(rèn)同”轉(zhuǎn)為“認(rèn)同”，尤其在中國，網(wǎng)民對電競?cè)雭喼С侄雀哌_(dá)79.9%。

逐漸認(rèn)可電競的還有政府部門。杭州副市長陳衛(wèi)強(qiáng)在7月26日說，杭州電競產(chǎn)業(yè)生態(tài)初具規(guī)模，會(huì)為電競發(fā)展提供政策條件。關(guān)注電競的地方政府不止杭州，2018年后，北京、上海、浙江、廣東、四川、江蘇、陜西、福建等23個(gè)省市出臺了電競相關(guān)扶持政策。一線城市上海、杭州、廣州都在爭做電競之都。

騰訊游戲副總裁、騰訊電競總經(jīng)理侯淼告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者，目前報(bào)名參加杭亞會(huì)電競項(xiàng)目的國家比想象的更多。就像沙特電競協(xié)會(huì)(SEF)主席H.R.HPrinceFaisalbinBandarbinSultanAlSaud所說，沙特約有3600萬人口，其中2350萬人認(rèn)為自己是游戲玩家，“沒有什么比游戲和電子競技更易觸達(dá)年輕人、更好團(tuán)結(jié)年輕人，這點(diǎn)在沙特尤其突出。”

亞運(yùn)會(huì)共有45個(gè)成員國，騰訊入選了4個(gè)比賽項(xiàng)目，每個(gè)都超過30個(gè)國家報(bào)名。并且，東亞和西亞國家電競水平也比想象的要高，當(dāng)有人認(rèn)為中國隊(duì)會(huì)包攬電競冠軍時(shí)，侯淼趕緊否認(rèn)，“我們這一次并沒有那么大的把握。”上次在雅加達(dá)，騰訊有2個(gè)項(xiàng)目入選表演賽，當(dāng)時(shí)中國選手水平非常高，獲得了金牌?，F(xiàn)在，泰國、越南等國家已經(jīng)追上來了，“PUBGM(吃雞游戲《絕地求生》)在東南亞的覆蓋率非常高，人家賽訓(xùn)水平也非常高，競技的壓力遠(yuǎn)超想象。”

這次主辦方發(fā)送電競峰會(huì)邀請函，不再只使用中英文，而是使用了8種語言，因?yàn)槲鱽啞|南亞國家都有人來到現(xiàn)場。今年上半年，韓國、印度、中國香港、中國臺灣、馬來西亞、烏茲別克斯坦、菲律賓等多個(gè)國家和地區(qū)完成了“亞運(yùn)征途”電競代表隊(duì)選拔，參賽國家和地區(qū)職業(yè)選手已經(jīng)開始訓(xùn)練亞運(yùn)競賽版本的電競項(xiàng)目，中國杭州電競中心作為比賽場館也已經(jīng)建成并對外亮相。萬事俱備，只待明年秋天的決戰(zhàn)。

稚嫩吸金者

雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)后，電競行業(yè)迎來黃金發(fā)展期。之后4年，中國電競行業(yè)產(chǎn)值從834.4億元增長到1401.81億元，用戶增加至最高4.89億人。但今年，電競又面臨成長的危機(jī)。

據(jù)中國音數(shù)協(xié)電競工委發(fā)布的2022年《中國電子競技產(chǎn)業(yè)報(bào)告》半年報(bào)顯示，我國電競產(chǎn)業(yè)遭遇前所未有的沖擊，今年1—6月收入764.97億元，同比下降10.12%。用戶規(guī)模4.87億人，也有0.41%的略微縮減。這是自有統(tǒng)計(jì)以來電競兩項(xiàng)主要數(shù)據(jù)首次出現(xiàn)同步下滑的狀況。

一位游戲行業(yè)人士告訴記者，今年電競賽事受新冠肺炎疫情影響較大，很多線下比賽無法舉辦，影響用戶觀看和商業(yè)收入。另外，當(dāng)前游戲行業(yè)整體正在下滑，作為游戲的衍生物，電競也很難逆勢上漲。

面臨增長瓶頸的電競行業(yè)，更需要杭州亞運(yùn)會(huì)的助力。一個(gè)可以看到的數(shù)字是，NBA在國內(nèi)有4億球迷，電競也有4億多用戶，但因?yàn)榇蟊娬J(rèn)知度不同，二者商業(yè)價(jià)值不可同日而語。

電競用戶小雨向記者對比了他對二者的差異化態(tài)度，“如果我喜歡一個(gè)球星，那么我花幾千塊錢買個(gè)球鞋，會(huì)有心理滿足感。但是如果我喜歡一個(gè)電競選手，買了他的隊(duì)服，在學(xué)校穿一穿還好，走到社會(huì)上就覺得有點(diǎn)羞恥。”

小雨已經(jīng)算是一個(gè)愿意為電競花錢的忠實(shí)粉絲，去年EDG奪冠那個(gè)晚上，他來到商場人群密集處，跟電競同好一起參加狂歡。在打世界賽的時(shí)候，他會(huì)花10塊錢買個(gè)喜歡隊(duì)伍的頭像，LPL(英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽)的隊(duì)伍奪冠后，也會(huì)買冠軍皮膚。即使如此，他告訴記者，電競對他來說，最多也就是看一看，沒有什么特別需要花錢的地方。

電競商業(yè)化主要收入來源包括：版權(quán)、贊助、門票、周邊產(chǎn)品、俱樂部和內(nèi)容制作等。其中版權(quán)收入是大頭，在電競總收入中占比超過60%。2019年底，B站以8億元的價(jià)格購買下英雄聯(lián)盟全球總決賽中國地區(qū)三年獨(dú)家直播版權(quán)，已經(jīng)是天價(jià)。對比NBA，2020年，騰訊買下NBA獨(dú)家數(shù)字媒體轉(zhuǎn)播權(quán)5年版權(quán)的價(jià)格是15億美元，這還不包括它在央視和百事通上的電視轉(zhuǎn)播權(quán)。

體育比賽的收入大頭是贊助、版權(quán)售賣和門票銷售，這些商業(yè)模式電競行業(yè)也都在嘗試。不過侯淼也承認(rèn)，目前電競商業(yè)化仍然比較“稚嫩”。

電競擁有龐大的注意力和流量加成，但當(dāng)前電競商業(yè)生態(tài)鏈中，上游游戲公司靠賣皮膚和版權(quán)能獲得較高收益，其他環(huán)節(jié)很難只靠電競養(yǎng)活自己。

一位老牌頭部電競俱樂部人士告訴記者，國內(nèi)絕大多數(shù)電競俱樂部都是不掙錢的。電競是一個(gè)靠成績吃飯的行業(yè)，EDG奪得S11冠軍后，擁有16個(gè)商業(yè)代言，周邊被粉絲搶購，但這樣的總冠軍，一年只有一個(gè)。其他陪跑的俱樂部，即使豪門俱樂部，也不過只有一兩個(gè)商業(yè)代言，很難實(shí)現(xiàn)盈利。

侯淼舉了一個(gè)例子，7月20日美國電競俱樂部FaZeClan在納斯達(dá)克上市，估值10億美元，這家俱樂部的競技水平在電競領(lǐng)域不過中上。水平更高的幾家中國俱樂部最近也謀求上市，但估值都比不過這家美國公司。

“因?yàn)槿思颐鎸χ蟮奈枧_，能講更多的故事。”侯淼對此很感慨。

杭州亞運(yùn)會(huì)被視為國內(nèi)電競崛起的一個(gè)巨大機(jī)會(huì)。雖然比賽還沒開始，新的贊助商已經(jīng)來了。在杭州電競峰會(huì)上，一汽奧迪站在臺上與峰會(huì)簽約，這是原先電競賽事贊助里沒有出現(xiàn)過的廣告商。侯淼告訴記者，新出現(xiàn)的贊助商還有按摩椅品牌，以及消費(fèi)品牌。

電競從業(yè)者也看到這一點(diǎn)，他們現(xiàn)在目標(biāo)一致，共同做大蛋糕。7月26日出現(xiàn)了一幕罕見的畫面，騰訊、網(wǎng)易、完美世界、電魂網(wǎng)絡(luò)等公司電競負(fù)責(zé)人坐在一起，同臺聊行業(yè)。連網(wǎng)易暴雪合作部高級電競總監(jiān)龐曄自己都說，這是非常難得的。之前，這幾家公司是你爭我奪，為了搶贊助商和核心用戶彼此廝殺不休的競爭對手。

當(dāng)有了更大的舞臺，電競從業(yè)者也有了更高的目標(biāo)。對比傳統(tǒng)體育項(xiàng)目，電競?cè)允且粋€(gè)初生、新鮮，并且很多中老年人看不懂的比賽項(xiàng)目。騰訊互動(dòng)娛樂天美電競中心總經(jīng)理、王者榮耀電競總負(fù)責(zé)人張易加，最近一年花了很多功夫在《王者榮耀》亞運(yùn)版開發(fā)調(diào)試上。張易加告訴記者，原來《王者榮耀》電競面對的都是游戲玩家，不玩游戲的人容易看不懂，未來他希望能讓大眾也能看懂電競對抗和精彩比賽。如何讓電競賽事更普及，是他們在亞運(yùn)會(huì)正式開賽前，這一年中最重要的事。

NBA用了75年時(shí)間，培養(yǎng)了用戶心智，打造了頂級商業(yè)化模式。當(dāng)然仍然稚嫩的電競行業(yè)，能否也能走向商業(yè)化成功?NBA中國副總裁馮一遲告訴記者，電競的發(fā)展速度是非常驚人的，傳統(tǒng)體育要經(jīng)過50年、100年才能走過的道路，電子競技10年就走到了。不過，在具體商業(yè)化模式上，他認(rèn)為，電競和傳統(tǒng)體育有很大不同，“兩個(gè)用戶群體很多地方是不一樣的，”可能一個(gè)行業(yè)能夠銷售的周邊，到了另外一個(gè)行業(yè)或者另一個(gè)項(xiàng)目就不太通用了。所以，電競行業(yè)需要找到自己可以銷售的空間以及銷售的產(chǎn)品。

尋路商業(yè)化

7月27日，杭州一家電競酒店開業(yè)了。和普通酒店不一樣的是，電競酒店一切為電競服務(wù)，比如會(huì)有上下床的四人房或五人房，房間最中央5臺電腦圍成一圈，這是給打《王者榮耀》或《英雄聯(lián)盟》團(tuán)戰(zhàn)的年輕人準(zhǔn)備的，這兩款游戲都是5人對戰(zhàn)模式。

最近三年，新冠肺炎疫情之下酒店行業(yè)遭到重創(chuàng)，但電競酒店一枝獨(dú)秀。侯淼告訴記者，即使此前品質(zhì)良莠不齊，體驗(yàn)不佳，但電競主題房幾乎都是滿人的。他認(rèn)為，進(jìn)軍酒店是電競行業(yè)一種新的商業(yè)模式探索。

一位準(zhǔn)備加盟電競酒店的人士告訴記者，他有朋友開電競酒店兩年，投入500萬元，今年已經(jīng)回本。為電競酒店買單的主要是年輕人，相比80后小時(shí)候去網(wǎng)吧打游戲的經(jīng)歷，90后、00后們愿意多花點(diǎn)錢，去條件更舒服的電競酒店打比賽。

除了酒店，電競行業(yè)還在其他領(lǐng)域衍生商業(yè)模式。盛產(chǎn)電競冠軍的頭部俱樂部們，也都在做外延。去年刷屏的EDG戰(zhàn)隊(duì)所在公司超競集團(tuán)，推出了超競教育，和30家院校合作培養(yǎng)電競?cè)瞬拧＋@得2022《英雄聯(lián)盟手游》全球總冠軍和2021PMGC(《和平精英》)全球總決賽冠軍的NOVA俱樂部，正在進(jìn)軍元宇宙，推出劇本殺和數(shù)字人。

《亞洲電競運(yùn)動(dòng)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，在各類電競?cè)诤蠄鼍爸校袊姼傆脩襞d趣與未來付費(fèi)意愿有明顯提升。超40%中國電競用戶期待電競相關(guān)短視頻、電競相關(guān)動(dòng)漫、電競相關(guān)綜藝三類線上文娛活動(dòng);超35%中國電競用戶對電競主題體驗(yàn)館，電競結(jié)合主題展覽活動(dòng)，電競結(jié)合游樂園等電競相關(guān)線下場景持興趣態(tài)度。

電競行業(yè)最頭部的公司，騰訊電競也在做外部衍生，推出電競酒店、電競咖啡館，也參與電競教育。侯淼告訴記者，未來不排除會(huì)出現(xiàn)一個(gè)電競賽道的“新東方”或“藍(lán)翔”。他用西甲皇馬和巴塞羅那作對比向記者解釋說，為什么皇馬的經(jīng)濟(jì)條件更好?因?yàn)榛蜀R做了很多的產(chǎn)業(yè)投資，會(huì)用皇馬的IP衍生了一系列的商業(yè)模式，遠(yuǎn)比它從賽場上得到的多很多。他認(rèn)為，IP+衍生的合作，將是電競未來商業(yè)變現(xiàn)之道，有望成為一個(gè)萬億的市場。

中國電競行業(yè)發(fā)展20年，又經(jīng)過黃金4年，留下無數(shù)逆襲故事：酒樓里打雜的洗菜小工，發(fā)現(xiàn)自己電競天賦后成為世界冠軍。開挖掘機(jī)挖石頭的平凡小伙，通過電競成為金牌選手，他們年少多金甚至為國爭光，這些故事吸引著無數(shù)年輕人進(jìn)入電競行業(yè)，也讓外界逐漸認(rèn)同電競的價(jià)值。

2021年，中國電競行業(yè)收入1401.81億元，距離萬億夢想還有較大距離。當(dāng)前電競的流量和吸引力已經(jīng)毋庸置疑，下一步將考驗(yàn)從業(yè)者，如何把龐大的流量變成真金白銀。

電競從業(yè)者們對杭州亞運(yùn)會(huì)抱有很大期待。上屆雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)后，主動(dòng)找上門，愿意與電競賽事進(jìn)行商業(yè)化合作伙伴更多了。這次在國內(nèi)本土打比賽，電競商業(yè)化能有更好的成績嗎?一切，等杭州亞運(yùn)會(huì)后將見分曉。

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