近年來，伴隨中國各行各業(yè)商業(yè)競爭的不斷升級，專門解決企業(yè)之間同質化競爭難題的戰(zhàn)略定位理論成為一門顯學，戰(zhàn)略定位咨詢行業(yè)在中國市場也迎來最佳的發(fā)展時機。頭部戰(zhàn)略定位咨詢機構多年來深耕中國市場，助力中國企業(yè)塑造品牌、突圍競爭，打造了多個中國商業(yè)史上的經(jīng)典案例，引領著整個定位咨詢行業(yè)的發(fā)展。
作為中國戰(zhàn)略定位咨詢集中地，上海陸家嘴(600663)猶如高科技領域的美國硅谷，聚集著中國市場最為頭部的戰(zhàn)略定位機構。陸家嘴頭部定位機構在咨詢實踐與理論創(chuàng)新方面，也一直處于行業(yè)領先地位，不斷推動定位理論深入中國企業(yè)實踐，在市場實踐的有效性方面，得到中國企業(yè)家和營銷界專業(yè)人士的高度認可，被譽為中國商戰(zhàn)背后的幕后推手。
近日《2022年中國十大戰(zhàn)略營銷咨詢公司排行榜》由亞太地區(qū)廣告營銷行業(yè)資訊機構CampaignBriefAsia發(fā)布。在本年度榜單排名中，陸家嘴頭部戰(zhàn)略定位機構如特勞特、里斯、東極等全部入選。非常值得關注的是本年度排名中，后起之秀東極定位，在口碑評價、媒體輿值、資源整合度、創(chuàng)新能力等多維度，已經(jīng)超越了里斯咨詢。
【資料圖】
眾所周知，作為老牌定位機構，里斯咨詢在戰(zhàn)略定位咨詢行業(yè)一直具有較高的知名度和行業(yè)地位。作為后起之秀，東極定位為何能夠超越里斯咨詢，東極具有哪些其他戰(zhàn)略定位機構所不具備的競爭優(yōu)勢？
特勞特戰(zhàn)略定位專家創(chuàng)辦，掌握正宗定位方法論
咨詢行業(yè)的本質是商業(yè)認知的競爭，尤其是在風云變化的中國本土戰(zhàn)略營銷咨詢領域，咨詢專家的專業(yè)實力與實戰(zhàn)經(jīng)驗是一家咨詢公司最大的競爭力所在。在創(chuàng)辦東極之前，東極兩位聯(lián)合創(chuàng)始人王博與滕苡含均在戰(zhàn)略定位咨詢行業(yè)擁有十數(shù)年的行業(yè)經(jīng)驗。
創(chuàng)始人王博曾在特勞特公司任職多年，期間譯著了杰克·特勞特先生1969年首篇定位論文《定位：同質化時代的競爭之道》，并參與服務打造眾多經(jīng)典定位案例，是實戰(zhàn)案例最多的特勞特戰(zhàn)略定位專家之一。其服務的案例包括飛鶴、玲瓏輪胎(601966)、燕之屋、唯品會、方太廚電、趕集網(wǎng)、貓人、相宜本草、絕味鴨脖、好人家、勁仔食品、松偉燈飾、一然益生菌、范德安泳裝、喬府大院、喬氏臺球、樂樂趣童書、比心陪練、樊文花、夢天木門、安徽宣酒等近百家企業(yè)。
東極另一位創(chuàng)始人滕苡含，在戰(zhàn)略定位咨詢行業(yè)也是一位響當當?shù)娜宋?。作為北京大學匯 豐商學院定位中心創(chuàng)始人，滕苡含十幾年來一直專注講授與傳播特勞特戰(zhàn)略定位理論，是特勞特戰(zhàn)略定位課程的編委會委員，推動特勞特定位理論課程化并成功進入北大講堂，累計授課輔導數(shù)千名中國企業(yè)家學習特勞特戰(zhàn)略定位理論，其中不乏飛鶴乳業(yè)冷友斌、雅迪控股董經(jīng)貴、分眾傳媒(002027)江南春、瓜子二手車楊浩涌等中國商業(yè)界的大佬級人物。
因為飛鶴一戰(zhàn)成名，眾多咨詢客戶慕名而來
如果說咨詢專家的專業(yè)實力是一家咨詢公司的最大競爭力所在，那么經(jīng)典案例則是其專業(yè)實力的最大證明。中國定位咨詢行業(yè)的發(fā)展史已經(jīng)說明，打造神奇案例至關重要。特勞特戰(zhàn)略定位理論之所以在中國市場名聲大噪，也是因為“怕上火，喝王老吉”這一經(jīng)典之作。
而真正讓東極引發(fā)行業(yè)關注的正是其創(chuàng)始人的標桿之作：飛鶴奶粉，更適合中國寶寶體質。這一經(jīng)典戰(zhàn)略定位，助力飛鶴奶粉營收從30多億突破200億，超越所有洋品牌，重振中國奶粉產業(yè)，甚至整個中國乳業(yè)。這一經(jīng)典廣告語，也讓東極創(chuàng)始人王博在定位行業(yè)一戰(zhàn)成名。
東極創(chuàng)辦5年來所服務的20多家客戶，基本全部是因為飛鶴奶粉這一個經(jīng)典案例慕名而來。例如燕之屋在和東極定位正式達成戰(zhàn)略合作之前，高管團隊一起去飛鶴北京總部拜訪考察，深入了解東極專業(yè)實力情況后，才正式?jīng)Q定開啟戰(zhàn)略合作。再例如玲瓏輪胎，面臨米其林、馬牌、倍耐力等國際大牌的認知壓制，正是看到飛鶴能夠引領中國奶粉超越美贊臣、惠氏、雅培等國際品牌，所以決定與東極戰(zhàn)略合作。
聚焦民族品牌，5年助力25家中國企業(yè)正確定位
此外，自創(chuàng)辦以來，東極一直致力于運用正宗特勞特定位理論助力中國企業(yè)打造民族品牌。東極也是業(yè)內第一家高度重視民族品牌，并將打造民族品牌寫入公司使命的戰(zhàn)略定位機構。東極創(chuàng)辦5年來，助力25家中國企業(yè)正確定位，打造出眾多經(jīng)典案例，其中不乏百億品牌與知名上市企業(yè)。
例如在汽車產業(yè)，東極助力玲瓏輪胎鮮明戰(zhàn)略定位：全球領先車企青睞；訴求：全球10大車企，7家選玲瓏輪胎；助力玲瓏品牌價值成功拉升，新能源配套增速超180%，躋身比亞迪(002594)第一大輪胎供應商，入選全球10大最具價值輪胎品牌。
例如在服裝行業(yè)，東極助力范德安泳裝強勢崛起，訴求：在中國，100多個明星都在穿范德安。這一戰(zhàn)略定位成功推動范德安從一個淘品牌、純線上品牌，轉型升級為泳裝市場主流領先品牌，線上線下兩大渠道同時展開戰(zhàn)略布局。僅僅兩年時間，范德安不僅獲得高速增長，更在高端市場大幅超越國際品牌速比濤與阿瑞娜，以及李寧、安踏等國內知名運動品牌。目前，范德安已經(jīng)成為整個服裝產業(yè)唯一一個在高端市場，超越歐美品牌的中國服裝企業(yè)。
再例如消費品產業(yè)，東極推動燕之屋從戰(zhàn)略聚焦高端產品碗燕，戰(zhàn)略升級業(yè)務擴充至整個中高端市場，鮮明定位：燕窩專家與領導品牌，強力發(fā)力鮮燉系列，在線上渠道強勢封殺小仙燉、肌活等新消費品牌。僅僅兩年時間，燕之屋營收利潤雙雙連年實現(xiàn)高速增長，互聯(lián)網(wǎng)新消費打法與運營能力顯著提升，有望率先登陸資本市場，鎖定燕窩行業(yè)第一股。
后疫情時代，中國企業(yè)面臨更為普遍的同質化競爭挑戰(zhàn)，專門解決同質化競爭難題的戰(zhàn)略定位咨詢，無疑會在中國咨詢市場更為主流，影響面會更為廣泛。
縱觀百年商業(yè)發(fā)展史，任何產業(yè)與品類市場，伴隨客戶數(shù)量規(guī)模的大幅攀升，行業(yè)競爭格局往往都會出現(xiàn)劇烈變化，往往會被更具創(chuàng)新能力的后起之秀所改變。
隨著戰(zhàn)略定位理論的影響力越來越大，中國戰(zhàn)略定位咨詢行業(yè)也已經(jīng)迎來的變革期，迎來了競爭格局的重構期。此次十大戰(zhàn)略營銷咨詢公司排行榜中的排名變化，后起之秀東極定位超越老牌定位機構里斯咨詢，就是一個有力的證明。
當競爭、內卷、同質化等詞匯籠罩于各大產業(yè)之上，各種流量運營打法層出不窮，許多企業(yè)發(fā)展節(jié)奏都被擾亂而變得無所適從。越是此時越要回歸本質，找到真正屬于自身的核心競爭力，找到自身正確的戰(zhàn)略定位。最后，我們也希望特勞特、東極、里斯等陸家嘴頭部定位機構能夠繼續(xù)引領創(chuàng)新實踐，助力中國企業(yè)打造更多民族品牌。
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