12月9日，陽光保險正式敲鑼上市，陽光也為資本市場展現出市場化運營機制的魅力與優(yōu)勢。創(chuàng)立于2005年的陽光保險，是我國中生代險企中率先成功上市的企業(yè)，作為第79家成立的保險企業(yè)，陽光保險已成為中國235家保險企業(yè)中的十家上市險企及八家傳統(tǒng)直保上市公司之一。也是除眾安這類純互聯網保險公司之外，自中國平安2004年上市后18年以來唯一上市的民營保險公司。

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在業(yè)內人士看來，市場化機制是一個公司長久發(fā)展，保持長遠競爭力的關鍵要素。陽光保險從創(chuàng)立初期就遵循市場化道路，在艱難的創(chuàng)業(yè)旅程中誕生。在成長過程中，陽光創(chuàng)造了業(yè)內罕見的高倍速發(fā)展，其背后同樣與始終秉承的市場化機制密不可分，那么，陽光究竟是如何制定、保持以及體現這種市場化機制的呢？

拆解來看，這種市場化機制主要體現在三方面。

把握市場趨勢 前瞻性調整渠道布局

在陽光保險發(fā)展過程中，其始終俯下身去，了解市場、行業(yè)最新動態(tài)，快速把握行業(yè)趨勢，正因為此，陽光前瞻性調整渠道布局，適應市場需求，構建起多渠道發(fā)展模式，完成彎道超車。

在代理人渠道方面，陽光人壽在一線、新一線和二線城市，打造了高素質和高產能隊伍。具體來看，自2020年，陽光人壽開啟圍繞中心城市、省會城區(qū)的突破項目，憑借這支精英代理人隊伍取得良好業(yè)績成果，2021年和2022年前6個月，中心城市和省會城市的新單期繳保費增長7.4%和18.2%；同時代理人素質和產能均大幅提升，2021年和2022年前6個月，新增人力中大專及以上占比相比去年同期均提升9個點以上，而在中心城市和省會城區(qū)的人均產能分別提升17.8%和21.9%。

在銀保渠道，陽光人壽堅持以高價值期繳業(yè)務為發(fā)展重心，通過深化機構、渠道分類經營，不斷拓展合作渠道，以及專業(yè)化能力建設，大幅提升網點產能；同時，還持續(xù)加強包括年金業(yè)務產品等創(chuàng)新發(fā)展，整合生態(tài)體系資源，為客戶提供高價值增值服務，進一步滿足客戶需求，提升市場競爭力。

陽光財險則積極探索專屬代理門店（“EA門店”）渠道經營方式，形成了“平臺+創(chuàng)業(yè)”的扁平化、標準化的運作模式，并運用大數據技術不斷優(yōu)化門店的選人、選址、布局模型。2021年年底，門店數量達到2038個，實現保費收入21.3億元，三年復合增長率32.6%，成為財險重要的業(yè)務增長點和價值渠道。

深耕產品服務 以創(chuàng)新帶動主業(yè)發(fā)展

陽光保險深知產品服務是立身之本，于是其積極以產品服務創(chuàng)新帶動業(yè)務發(fā)展，贏得市場與客戶的肯定。

傳統(tǒng)壽險方面，陽光人壽于2019年推出陽光升終身壽險，僅在一年后該產品實現保費收入21億元，位列陽光人壽當年前五大產品。緊接著，陽光人壽為滿足客戶“加?！毙枨螅?021年推出“陽光保少兒版”，并榮獲2021年中國金禧獎評選的“優(yōu)秀產品創(chuàng)新獎”等。為滿足客戶在儲蓄方面的需求，陽光還推出增額終身壽“臻愛倍致”“臻鑫倍致”，二者的創(chuàng)新性、市場競爭力廣受業(yè)內好評。

陽光財險則于2019年1月推出創(chuàng)新產品“繼續(xù)執(zhí)行責任險”，旨在協(xié)助法院解決執(zhí)行困難問題，提高司法執(zhí)行效率。還于2021年6月推出旅行社旅游服務質量保證金履約保證險，致力于減少旅行社流動資金和銀行授信額度的占用，及降低旅行社的經營壓力。此外，陽光財險推出的“溢油環(huán)境污染責任險”曾因先鋒創(chuàng)新性獲業(yè)內肯定。

在醫(yī)療健康服務方面，陽光人壽連手醫(yī)療健康服務提供商合作推出“三無憂”系列產品，即“藥無憂”“醫(yī)無憂”和“康無憂”，實現全流程為客戶規(guī)劃各階段的健康管理服務。陽光財險與一家數字化慢病管理解決方案提供商合作，為慢病人群提供保險增值服務，于2020年共同啟動天津惠民保項目“津城?！?，實現“保險產品+慢病管理”的解決方案。

養(yǎng)老服務方面，陽光人壽則創(chuàng)性打造保單+“陽光人家”養(yǎng)老小區(qū)的長居合作模式，通過整合集團內外部資源，為客戶提供從入住前的健康、旅居、生活服務，到入住后的多方面醫(yī)療照護、社交文娛、質量生活起居服務，多方位滿足全齡段客戶健康養(yǎng)老需求。

陽光還推出了“孝無憂”居家養(yǎng)老服務體系，通過整合多項適老化服務為居家父母提供涵蓋全年家庭醫(yī)生視頻問診、在線購藥、生病門診、住院綠通、全年定期護士上門進行基礎體檢、居家運動等多項增值服務。在致力解決客戶未來養(yǎng)老難問題的同時，這些創(chuàng)新服務業(yè)帶動了陽光保險主業(yè)的發(fā)展。

堅守戰(zhàn)略定力 貫徹高效執(zhí)行能力

陽光是一家極具戰(zhàn)略定力的公司，始終堅持專業(yè)、專注與價值發(fā)展不動搖。這種定力既有效地避開了行業(yè)激進時期的盲目跟進，也對沖了行業(yè)低迷時期的情緒低落，確保了陽光快速健康的可持續(xù)發(fā)展。

另一個方面，它也保證了陽光十八年來心無旁騖地做保險。陽光聚焦主業(yè)，產壽險均衡發(fā)展，且壽險、產險、資管等子公司，在各自領域都表現優(yōu)異，持續(xù)為集團創(chuàng)造價值利潤。

此外，陽光保險擁有一支經驗豐富的管理團隊，高級管理人員具有從業(yè)時間長、管理經驗豐富、業(yè)務能力強等特點。不僅如此，陽光的管理團隊具備較強的穩(wěn)定性，多數管理層已陪伴陽光從創(chuàng)業(yè)至今的十余年。這樣的高度穩(wěn)定性意味著公司戰(zhàn)略的一致性及穩(wěn)定的執(zhí)行力。

同時，陽光還始終注重人才發(fā)展，以市場化機制打造人才供應鏈。在陽光“五十字箴言”中有這樣一句話：“聚業(yè)內人才、納業(yè)外賢士”，這成為公司人才招募、發(fā)展、培養(yǎng)的重要航標。

據招股書，陽光擁有高度市場化的人才管理、培訓體系及激勵機制，不斷引入高素質、高標準且認同企業(yè)文化價值觀的人才。比如在投資端，陽光高度重視人才儲備與培養(yǎng)，致力于打造高素質的人員隊伍。目前，集團專業(yè)投研人員共148人，其中134人具備碩士及以上學歷，近八成員工擁有5年及以上工作經驗。這樣的優(yōu)質團隊為陽光提升了投資能力、創(chuàng)造了良好的投資成果。

陽光還持續(xù)打造年輕人才培養(yǎng)通道，從戰(zhàn)略上提升員工素質，實現員工隊伍向專業(yè)化轉型。同時，公司以文化引領，凝聚員工認同感、提振員工信心，更保證了公司發(fā)展的向心力與強大的執(zhí)行力。

時隔十八年，高度市場化的陽光保險成功登陸港交所，憑借這種沖勁、創(chuàng)新與長期發(fā)展?jié)摿Γ柟獗貙橘Y本市場帶來更多活力！

關鍵詞： 市場競爭力 中心城市 大幅提升