隨著鋪量式品牌打法遭遇小紅書(shū)平臺(tái)封禁,賬號(hào)紅利逐漸消失,精細(xì)化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)成為更多品牌實(shí)現(xiàn)站內(nèi)突圍的常態(tài)化手段,品牌間爭(zhēng)先布局內(nèi)容心智觸點(diǎn)網(wǎng),加速有效轉(zhuǎn)化內(nèi)容在渠道流通且被看見(jiàn)。透過(guò)品牌競(jìng)爭(zhēng)表象,看穿內(nèi)容心智滲透是品牌在小紅書(shū)成長(zhǎng)最底層的邏輯。

之于此背景下,予之文化聯(lián)合創(chuàng)始人-紅元帥受邀出席第十屆“美尚博覽會(huì)暨2022全球美尚峰會(huì)”作小紅書(shū)閉門交流會(huì),透析內(nèi)容本質(zhì),完善新平臺(tái)上的情緒品牌引爆方法論,獲評(píng)“年度最具商業(yè)價(jià)值MCN”。

(資料圖)

小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)的底層邏輯是內(nèi)容心智聚焦、渠道觸點(diǎn)廣泛和制造決策鉤子,讓有效的種草內(nèi)容實(shí)現(xiàn)無(wú)邊界滲透,多觸點(diǎn)鏈接目標(biāo)用戶需求、品牌滲透和產(chǎn)品心智,用內(nèi)容邏輯做品牌生意,讓情緒品牌為商業(yè)增長(zhǎng)開(kāi)拓第二曲線。

產(chǎn)品是內(nèi)容心智的唯一載體,產(chǎn)品策略布局是促進(jìn)品牌戰(zhàn)略落地的重要推手,選擇在小紅書(shū)上主推什么產(chǎn)品幾乎決定了品牌在小紅書(shū)上最終能夠走多遠(yuǎn)。

天生適合做小紅書(shū)的產(chǎn)品自帶內(nèi)容力

輕決策、剛需、高頻使用、痛點(diǎn)場(chǎng)景清晰這類特征的產(chǎn)品能夠賦能品牌核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘,痛點(diǎn)易找內(nèi)容好找,不管是在小紅書(shū)還是其他平臺(tái)都能吃上紅利。小眾性產(chǎn)品以及擁有文化母體的升級(jí)性產(chǎn)品都很容易在小紅書(shū)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng), 這些類型的產(chǎn)品屬性與小紅書(shū)調(diào)性、人群畫像契合,符合小紅書(shū)女性用戶更愿意為顏值買單心理。

好的內(nèi)容要說(shuō)給對(duì)的人聽(tīng)

沒(méi)有一款產(chǎn)品能夠適合所有人,想要收割大眾的品牌終將會(huì)被大眾收割,產(chǎn)品要洞察精準(zhǔn)用戶,內(nèi)容要鎖定有效觸點(diǎn),用UGC筆記打通內(nèi)容池底層的決策情緒,讓利Ta帶決策依據(jù)的內(nèi)容成為流量引擎,埋下決策鉤子,誘發(fā)用戶情緒,核心溝通一個(gè)內(nèi)容心智,密集制造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,擴(kuò)大流量池,讓好的內(nèi)容被更多有需求的用戶看見(jiàn)。

如何把控制造好的內(nèi)容

那么優(yōu)質(zhì)筆記如何評(píng)估?以視頻穿搭筆記為例,正式發(fā)布之前,產(chǎn)品的露出是否在1min前、占總時(shí)長(zhǎng)20%?在產(chǎn)品在筆記中是否排名前三?博主是否針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)對(duì)比性展示?正式發(fā)布之后,品牌是否能夠順利得到曝光?是否能夠得到真實(shí)關(guān)注?

可以從發(fā)布前和發(fā)布后兩個(gè)階段,結(jié)合優(yōu)質(zhì)爆文評(píng)估表對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行綜合打分,分?jǐn)?shù)超過(guò)80分,即可認(rèn)為是優(yōu)質(zhì)筆記。值得強(qiáng)調(diào)的是,“一篇優(yōu)質(zhì)筆記只需要聚焦一個(gè)心智、解決一個(gè)需求,想要塑造一個(gè)萬(wàn)能產(chǎn)品,最終它的每個(gè)點(diǎn)都不具有突出性?！?/p>

爆文運(yùn)營(yíng)的532原則

5成選好題+3成定對(duì)人+2成監(jiān)流量=規(guī)模化制造爆文,選好題可以根據(jù)同類目千瓜近180天爆文類型、方向和主題提煉共性,根據(jù)關(guān)鍵詞熱度排行榜分析消費(fèi)者的搜索習(xí)慣,根據(jù)博主個(gè)人風(fēng)格和習(xí)慣確定選題框架;定對(duì)人可以根據(jù)同類目千瓜近180天的爆文產(chǎn)出類型提煉博主畫像,根據(jù)予之選號(hào)羅盤挑選合適的博主,在過(guò)往操盤品牌池沉淀的博主中進(jìn)行選擇;監(jiān)流量是指在筆記發(fā)布后時(shí)刻監(jiān)測(cè)筆記數(shù)據(jù)是否正常,監(jiān)測(cè)筆記發(fā)布后兩小時(shí)跑到哪個(gè)流量池,判斷筆記數(shù)據(jù)是否吻合博主此前筆記數(shù)據(jù)平均值。

如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)不及預(yù)期,則需要進(jìn)一步判斷筆記中是否出現(xiàn)違禁詞、敏感詞?！鞍l(fā)現(xiàn)限流時(shí),刪短作品是最簡(jiǎn)單的辦法?！?

予之文化聯(lián)合創(chuàng)始人紅元帥表示:“不在心智上流汗,就在增長(zhǎng)上流淚,所有內(nèi)容必須傳達(dá)同一個(gè)心智,如此勢(shì)能疊加就能建立杠桿!除此之外,有效的能容要在對(duì)的人身邊呈現(xiàn)方有結(jié)果,即——先有需求,再共鳴,然后喜歡,多觸達(dá)被記住,最后給個(gè)按鈕即下單。”

每個(gè)時(shí)代都能催生符合當(dāng)下紅利的品牌,在消費(fèi)分級(jí)的大時(shí)代下,研究品牌生命周期管理,唯有情緒品牌延展度最高!底層的好產(chǎn)品,中層的用戶情緒,以及未來(lái)的品牌文化,上下而求索得逍遙游!予之文化,讓中國(guó)沒(méi)有不紅的品牌!

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