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海航貨運市場營銷部嚴(yán)格落實方大集團(tuán)“變、干、實”工作總要求，秉承“四個有利”企業(yè)價值觀，結(jié)合銷售轉(zhuǎn)型全面拓展境內(nèi)外銷售渠道，更好地抓住市場機遇，提升銷售經(jīng)營能力。

國內(nèi)渠道拓展方面：海航貨運2023年各站點充分按照市場化原則開拓渠道，重點對各地重要客戶進(jìn)行走訪引進(jìn)，促進(jìn)新簽約渠道為海航貨運帶來增量貢獻(xiàn)。2023年截至8月，各站點已新引進(jìn)國內(nèi)客戶逾40家，并帶來增量貨源超3000噸，有效改善并解決部分地區(qū)渠道結(jié)構(gòu)單一的問題，有效優(yōu)化各地渠道結(jié)構(gòu)。同時與專業(yè)化寵物物流公司等直銷客戶推進(jìn)直銷業(yè)務(wù)，促進(jìn)國內(nèi)腹艙多元化銷售。

國際渠道拓展方面：隨著國際航班逐步開航、復(fù)航，國際航空貨運活力隨之恢復(fù)，為提升國際航線銷售能力，海航貨運進(jìn)一步拓展各地區(qū)有實力、與海航貨運航線匹配的國際客戶。2023年截至8月，已引進(jìn)國際出港客戶逾40家，帶來增量貨源近千噸，并有針對性地提升海航貨運低載航線收益。同時，國際回程方面在各區(qū)域開展代理遴選及引入工作，拓展境外聯(lián)運渠道，打通日韓航班轉(zhuǎn)運美國等國際中轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)，取得突破性進(jìn)展，促進(jìn)收益環(huán)比大幅提升。

隨著航空貨運市場供需關(guān)系調(diào)整及銷售轉(zhuǎn)型需要，海航貨運市場營銷部將積極響應(yīng)航空集團(tuán)腹艙銷售提升各項工作要求，與海航航空旗下各航司充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，加快各業(yè)務(wù)模塊渠道引進(jìn)工作。共同拓展境內(nèi)外渠道，有效提升增量業(yè)務(wù)開發(fā)，促進(jìn)腹艙多元化銷售。同時與客戶積極互動，提升綜合業(yè)務(wù)解決能力、提升服務(wù)水平，確保海航貨運渠道體系豐富、健康，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長。(海航貨運 彭濤)

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