2022年6月2日，亞馬遜在Kindle微信公眾號(hào)發(fā)文，稱(chēng)Kindle中國(guó)電子書(shū)店運(yùn)營(yíng)將在2023年6月30日截止，Kindle電子書(shū)下載功能將在24年6月30日正式關(guān)閉。聯(lián)系到此前亞馬遜Kindle淘寶、京東店鋪一個(gè)關(guān)閉、一個(gè)缺貨，kindle推出中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)是大家意料之中的事情，大家真正關(guān)注的也只是“官宣”的時(shí)間點(diǎn)而已。

面對(duì)kindle這種“已經(jīng)判了死刑”的產(chǎn)品，不同的人有著不同的反應(yīng)：對(duì)于小雷這種多年的Kindle用戶來(lái)說(shuō)，Kindle退出中國(guó)其實(shí)并不會(huì)對(duì)平時(shí)的使用帶來(lái)多大影響。畢竟大多數(shù)Kindle用戶都擁有不止一個(gè)賬號(hào)，在“大限”之前把內(nèi)容都下載下來(lái)，然后以個(gè)人文檔的形式導(dǎo)入到美區(qū)或日區(qū)賬號(hào)中就可以了。

(資料圖)

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唯一需要擔(dān)心的也就只剩下諸如小程序API、國(guó)內(nèi)支付方式和硬件保修這種細(xì)枝末節(jié)的問(wèn)題。再說(shuō)了，Kindle的電子書(shū)格式說(shuō)到底也不過(guò)是另一種形式的HTML變體，即使kindle用不了，國(guó)內(nèi)那么多電子書(shū)品牌總有一個(gè)能收留“Kindle難民”。所謂的Kindle盈利方式模式，直接復(fù)制不就好了。

但話又說(shuō)回來(lái)，要是Kindle的模式在國(guó)內(nèi)行得通，那為什么Kindle還會(huì)“慘淡離場(chǎng)”呢？

Kindle電子書(shū)閱讀器盈利方式

想要回答“為什么Kindle模式難以復(fù)制？”這個(gè)問(wèn)題，我們需要先解釋一個(gè)概念：什么是Kindle模式？

和大多數(shù)硬件品牌不同，亞馬遜并不能通過(guò)銷(xiāo)售Kindle硬件來(lái)盈利，換句話說(shuō)，Kindle硬件其實(shí)是個(gè)賠錢(qián)買(mǎi)賣(mài)，賣(mài)一臺(tái)虧一臺(tái)。當(dāng)然了，我的意思并不是說(shuō)Kindle硬件的造價(jià)比售價(jià)要高，畢竟Kindle的BOM成本其實(shí)也沒(méi)多高。但如果算上Kindle的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)成本，Kindle的硬件利潤(rùn)可以說(shuō)微乎其微。

然而，亞馬遜可以低價(jià)銷(xiāo)售Kindle硬件的方式提高Kindle的競(jìng)爭(zhēng)力，提高Kindle的用戶數(shù)量。而Kindle用戶只在Kindle商店購(gòu)買(mǎi)任何一本電子書(shū)，亞馬遜就可以從中獲得利潤(rùn)。從這個(gè)角度看，Kindle的盈利模式和早期游戲主機(jī)其實(shí)非常相似。但和游戲主機(jī)不同的是，亞馬遜還會(huì)在Kindle閱讀器中插播廣告：即使你一本書(shū)也不買(mǎi)，亞馬遜同樣可以從你身上賺到錢(qián)。

換句話說(shuō)，低價(jià)的Kindle硬件說(shuō)到底只不過(guò)是用戶帶回自己家里的購(gòu)物車(chē)，亞馬遜真正看重的其實(shí)是Kindle Direct Publishing（KDP）出版平臺(tái)的傭金和kindle的廣告收入。

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再后來(lái)，亞馬遜更是完全照搬游戲主機(jī)的玩法，推出了名為Kindle Unlimited（KU）的付費(fèi)訂閱服務(wù)，繳納月費(fèi)的用戶可以無(wú)限制借閱百萬(wàn)書(shū)庫(kù)中的電子書(shū)。這一模式也為Kindle帶來(lái)了可觀的現(xiàn)金收入。2012年，Kindle正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，憑借定位準(zhǔn)確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和豐富的外文原版資源，Kindle迅速席卷了國(guó)內(nèi)白領(lǐng)、學(xué)生等“文化人”市場(chǎng)，甚至一度成為了Eink閱讀器的代名詞。

但很快，亞馬遜KDP+KU這一套組合拳卻打不動(dòng)了。

首先，在KU服務(wù)推出之前，KDP的銷(xiāo)售傭金是亞馬遜Kindle業(yè)務(wù)的主要收入來(lái)源：這項(xiàng)誕生于2007年的服務(wù)允許用戶不經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)出版商的流程，直接通過(guò)亞馬遜KDP系統(tǒng)進(jìn)行出版。而所出版的書(shū)籍也不需要經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)出版商的代理，可以直接以電子書(shū)的形式在全球Kindle電子書(shū)商店中銷(xiāo)售。

在2009年紐約時(shí)報(bào)對(duì)亞馬遜CEO貝索斯的采訪中，貝索斯透露亞馬遜只會(huì)保留Kindle電子書(shū)銷(xiāo)售收入的65%（傭金），作者和出版商可以獲得剩下的35%。和其他平臺(tái)相比，亞馬遜Kindle商店的傭金顯然要高出不少，甚至是臭名昭著的“蘋(píng)果稅”的兩倍。但由于Kindle書(shū)店可以覆蓋更多的用戶群體，且對(duì)應(yīng)平臺(tái)用戶的消費(fèi)意愿也更高，因此依舊有不少作者選擇在KDP上發(fā)布自己作品。

除此之外，亞馬遜還規(guī)定所有通過(guò)KDP出版的書(shū)籍必須在亞馬遜平臺(tái)獨(dú)家出版，且至少要持續(xù)銷(xiāo)售3個(gè)月，用合約的方式進(jìn)一步提高Kindle電子書(shū)商店的競(jìng)爭(zhēng)力和排他性。

教科書(shū)般的“水土不服”

但很顯然，允許個(gè)人自助出版書(shū)籍，這毫無(wú)疑問(wèn)違反了國(guó)內(nèi)的相關(guān)規(guī)定，再加上亞馬遜在線商店存在銷(xiāo)售進(jìn)口出版物的行為，亞馬遜的Kindle中國(guó)商店自然備受關(guān)注。很快，Kindle中國(guó)書(shū)店成立，中區(qū)賬戶能夠買(mǎi)到的電子書(shū)，尤其是原版書(shū)的數(shù)量也大幅縮減，Kindle失去了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

為了填補(bǔ)中國(guó)商店的內(nèi)容空缺，亞馬遜也積極求變。考慮到網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)在國(guó)內(nèi)擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)，亞馬遜也選擇和中國(guó)移動(dòng)合作，推出面向國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的中國(guó)限定Kindle咪咕定制版。作為Kindle第一款面向單一市場(chǎng)的定制版Kindle硬件，“咪咕版”的系統(tǒng)支持原版的Kindle電子書(shū)店和咪咕書(shū)城，希望用中國(guó)移動(dòng)成熟的本地電子書(shū)資源為Kindle護(hù)航。

但Kindle這里搞錯(cuò)了一個(gè)概念：中國(guó)人喜歡看電子書(shū)，但更喜歡用手機(jī)看不花錢(qián)的電子書(shū)。Kindle咪咕版基于Kindle標(biāo)準(zhǔn)版硬件打造，售價(jià)468元。然而這只是硬件售價(jià)，并不包括后續(xù)的內(nèi)容付費(fèi)。對(duì)于甚至不愿意花錢(qián)看小說(shuō)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，讓他們花錢(qián)專(zhuān)門(mén)買(mǎi)一個(gè)硬件，再專(zhuān)門(mén)付費(fèi)看電子書(shū)顯然是不切實(shí)際的。

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在中國(guó)特殊的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)市場(chǎng)環(huán)境下，作者幾乎無(wú)法通過(guò)出版“好的故事”來(lái)獲得實(shí)際的版稅收入，在不平等的平臺(tái)協(xié)議約束下，絕大多數(shù)網(wǎng)文作者必須通過(guò)“持之以恒”地續(xù)寫(xiě)同一個(gè)故事，以幾乎灌水的方式完成每日更新的要求。很顯然，這樣的文字也無(wú)法吸引用戶付費(fèi)。

一邊是無(wú)法施展拳腳的KDP，一邊是深陷泥潭、互相作者與平臺(tái)互相“糊弄”的網(wǎng)文生態(tài)，Kindle這種無(wú)法實(shí)現(xiàn)內(nèi)容扶持的電子書(shū)平臺(tái)離開(kāi)中國(guó)其實(shí)也是必然的事情。而隨著網(wǎng)文市場(chǎng)的持續(xù)惡化，其他國(guó)內(nèi)本地電子書(shū)平臺(tái)、尤其是網(wǎng)文平臺(tái)的入不敷出也是早晚的事情。

在Kindle宣布退出中國(guó)市場(chǎng)后的半年里，包括掌閱在內(nèi)的國(guó)內(nèi)電子書(shū)平臺(tái)也“后知后覺(jué)”地減少在電子書(shū)閱讀器上的投入，國(guó)內(nèi)屬于電子書(shū)閱讀的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。

電子墨水行業(yè)如何求變？

那問(wèn)題來(lái)了：離開(kāi)了電子書(shū)閱讀器，國(guó)內(nèi)墨水屏（Eink）行業(yè)下一步又該怎么走呢？

目前墨水屏市場(chǎng)最熱門(mén)的領(lǐng)域還是來(lái)自商業(yè)領(lǐng)域，例如物聯(lián)網(wǎng)電子標(biāo)簽、貨倉(cāng)顯示與運(yùn)輸顯示等，由于這些信息需要常年保持顯示，但更新速度不算快，墨水屏這類(lèi)低刷新低功耗的屏幕材質(zhì)就成為了該領(lǐng)域中最熱門(mén)的顯示設(shè)備。

墨水屏產(chǎn)品其實(shí)已經(jīng)悄悄進(jìn)入了我們的生活中，就像有不少超市已經(jīng)啟用了墨水屏標(biāo)簽作為商品展示標(biāo)簽，在一定程度上可以減少標(biāo)簽用紙，也無(wú)需花費(fèi)大量人力手動(dòng)更換標(biāo)簽，節(jié)省包括人力、物資在內(nèi)的多種資源。

此外，海外市場(chǎng)也是國(guó)內(nèi)墨水屏的下一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)。去年年中，咨詢(xún)機(jī)構(gòu)TrendForce在最新的市場(chǎng)報(bào)告中提到，22年全球電子紙市場(chǎng)表現(xiàn)良好，預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到47億美元。據(jù)悉，目前電子紙市場(chǎng)已實(shí)現(xiàn)了48%的份額增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在2026年迎來(lái)新的高峰。

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作為電子消費(fèi)產(chǎn)品市場(chǎng)中最早涉及環(huán)保話題的品類(lèi)，電子紙顯示屏在過(guò)去幾年越來(lái)越受到人們的追捧，尤其是在商業(yè)領(lǐng)域與辦公領(lǐng)域中，低功耗且可重復(fù)使用的墨水屏產(chǎn)品，能為企業(yè)減少資源浪費(fèi)。

而多樣化的墨水屏使用場(chǎng)景也反過(guò)來(lái)刺激了墨水屏的技術(shù)發(fā)展：從前的黑白墨水屏除了閱讀之外，幾乎沒(méi)有更多的用途。尤其是像初代Kindle甚至不配備背光顯示與亮度調(diào)節(jié)，這意味著用戶需要“開(kāi)燈”才能在一款電子設(shè)備上進(jìn)行閱讀，這樣的設(shè)計(jì)被不少消費(fèi)者認(rèn)為十分愚蠢。

隨著技術(shù)的進(jìn)步，彩色顯示、更高的刷新率與多級(jí)亮度調(diào)節(jié)已經(jīng)成為這類(lèi)設(shè)備的標(biāo)配，除了閱讀器之外，像是墨水屏平板、墨水屏手機(jī)等都已經(jīng)接近“正常使用”的程度，自然更受消費(fèi)者歡迎。比如海信就推出了多款采用墨水屏的智能手機(jī)，銷(xiāo)量表現(xiàn)也令人驚喜。

從這個(gè)角度看，在“后墨水屏”時(shí)代，墨水屏和Kindle這種電子書(shū)閱讀器脫鉤，其實(shí)對(duì)墨水屏和電子書(shū)來(lái)說(shuō)都是一種解脫。

關(guān)鍵詞： 智能手機(jī) kindle