4月11日中國利郎(01234.HK)公告，2023年第一季度"LILANZ"產(chǎn)品零售金額(按零售價值計算)與2022年同期比較錄得低雙位數(shù)增長，第一季度恢復(fù)到2019年的相約水平，品牌瞄準(zhǔn)主流消費者心智，結(jié)構(gòu)持續(xù)升級、年輕化趨勢明顯。

(資料圖片僅供參考)

隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展，新主流消費群體早已突破固有范疇，聚焦到Z世代青年一代，男裝品牌與消費者關(guān)系也發(fā)生新的變化。利郎簡約男裝在洞察消費新主流的同時，如何通過新零售渠道與這一主力消費群體高效溝通，并構(gòu)建情感連接？通過解讀利郎簡約男裝新零售革新之路，或能為更多男裝品牌帶來新的思路。

對話“Z世代”，持續(xù)傳遞“新鮮感”

電商作為一個線下渠道的補充，已經(jīng)成為各大企業(yè)的一個標(biāo)配，特別是在疫情時代，線上渠道發(fā)揮著重要作用。利郎電商除了是線下渠道沒有覆蓋到的人群的一個補充，更是利郎品牌走向年輕人的一個重要窗口。它不僅僅是銷售的渠道，更多是一個品牌和年輕人交流的平臺，讓消費者跟隨品牌進行煥新，讓消費者所看即所得，自然而然地達(dá)到銷售目的。

對于利郎而言，新零售不僅僅是簡簡單單的線上銷售，更重要的是利郎與Z世代青年溝通的渠道。利郎將天貓作為主陣地，全面覆蓋京東、抖音、唯品會等多平臺，利用電商平臺流行方向，有針對性的研發(fā)貨品、分析貨品，給用戶和消費者帶來更好的購物體驗以及服務(wù)，為消費者提供了更多、更全、更新的時尚服飾選擇。

加快新零售布局，跳脫傳統(tǒng)經(jīng)營模式

疫情加快了傳統(tǒng)企業(yè)布局電商的步伐，對于利郎來說亦是如此。前兩年受疫情影響，線下流量銳減，品牌不得不重新考慮渠道創(chuàng)新以及迭代布局，利郎在2020年加快了新零售版塊的發(fā)展速度，這是在預(yù)期之外的。雖然起步較晚但進步很快，這兩年利郎在主流的新零售平臺上的銷售表現(xiàn)都比較靠前，和原有的一些區(qū)域的競爭對手相比一直在進步，占比份額也在快速提升。

從新零售布局來看，利郎雖然起步晚但是進步大，不僅僅在天貓男裝類目常年前十，在微商城領(lǐng)域也有不俗的成績。利郎分別為輕商務(wù)系列及主系列在微商城開店，既利用社交平臺推廣品牌，喚醒沉睡用戶，又精細(xì)化實體店VIP客戶的需求，形成線上線下雙聯(lián)動。據(jù)利郎電商相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2022年利郎在新零售全渠道GMV突破10億。

延展多元化產(chǎn)品線，持續(xù)探索新零售

據(jù)了解，利郎線上銷售的款式偏基礎(chǔ)的、偏入門級的產(chǎn)品，線下更多是偏升級款個性化的產(chǎn)品，在產(chǎn)品寬度、體驗性、地域習(xí)慣上更有針對性，線上線下選品方面會有一定區(qū)別。線下門店輻射范圍小但深度更深，線上覆蓋范圍廣，但是除了一些圖片跟文字的描述，沒辦法讓顧客更好的感受利郎男裝的品質(zhì)。對于服裝而言，線下的優(yōu)勢還是比較明顯，可以試穿，觸摸等，體驗感更強。

對此，利郎在保持品牌簡約調(diào)性的同時,不斷在設(shè)計上推陳出新，開辟利郎LILANZ、利郎LESS IS MORE兩大系列類別，通過跨界、潮流化等創(chuàng)新手段，不斷開發(fā)“極致單品”增強品牌個性表達(dá)，吸引Z世代青年們的喜愛。

利郎將現(xiàn)代時尚風(fēng)格充分展現(xiàn)到設(shè)計中，延續(xù)產(chǎn)品的簡約調(diào)性，不斷差異化品牌營銷策略，打造核心競爭力。2021年，利郎開啟娛樂營銷新旅程，成為芒果TV現(xiàn)象級綜藝節(jié)目《披荊斬棘的哥哥》的行業(yè)指定，在節(jié)目熱播期間全方位的借勢營銷；此前，利郎曾與《中國日報》、熱播劇《長安十二時辰》、熱門國漫《一人之下》、日本漫畫《哆啦A夢》、美國涂鴉藝術(shù)家巴斯奎特、新銳藝術(shù)家NICK等聯(lián)名跨界合作，并與攜手《三體》、《中國國家地理雜志》等共同打造品牌新一季的服裝創(chuàng)意。

2023年，利郎繼續(xù)在男裝設(shè)計上“大刀闊斧”，以非遺元素為創(chuàng)想元素，開發(fā)了系列產(chǎn)品。該系列在簡約的大風(fēng)格之下，還將中國非遺文化穿插其中，通過現(xiàn)代設(shè)計手法以及自主研發(fā)技術(shù)來呈現(xiàn)，為利郎簡約男裝成衣設(shè)計打造專屬性。

零售的本質(zhì)始終是商品加服務(wù)，可以看到，利郎在新零售版塊運作上有著清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃和靈活的機制“打法”。不論是品牌策略還是產(chǎn)品變革，都在不斷放大公司品牌價值，加速營銷轉(zhuǎn)化，驅(qū)動業(yè)績更強勁的增長。多元化“溝通”渠道，不僅能提升用戶體驗，挖掘更多的潛在購買力，還能為公司帶來了更多產(chǎn)品文化附加值，形成更為長久的競爭力。

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