閻志一直都維持著兩個(gè)身份：尚有成就的“年輕詩人”，“總能抓住好機(jī)會(huì)”的湖北首富。

文｜《中國企業(yè)家》記者 謝蕓子 編輯｜李薇

頭圖攝影｜史小兵

與這些年圍繞著卓爾集團(tuán)的“卓爾云”“物聯(lián)網(wǎng)”“B2B4.0”等虛幻名詞相比，和卓爾控股創(chuàng)始人閻志的交流，更多感受到的是他的“接地氣”與“樸實(shí)”。

“在人與人交往的過程中，首要看重的就是對方是否‘真誠’。”閻志向《中國企業(yè)家》特別提到，“大家都知道我喜歡金庸，我大概每過五年就要重新讀一遍他的全部作品，2013年我還親自去拜訪過金庸先生。我最近特別喜歡《天龍八部》里的段譽(yù)，他的性格特點(diǎn)總有點(diǎn)‘呆氣’，但就是他的這種‘呆’，應(yīng)對了很多人的‘聰明’與沿途的艱難。”

閻志是真心喜歡文學(xué)，走出小鎮(zhèn)20多年，他一直都維持著兩個(gè)身份：尚有成就的“年輕詩人”，“總能抓住好機(jī)會(huì)”的湖北首富。

在采訪過程中，盡管閻志始終強(qiáng)調(diào)，自己從不在這兩個(gè)身份中做刻意的切換，“我始終如一，心境也不會(huì)因?yàn)閷懳恼隆⒆銎髽I(yè)而有所不同”。但他身邊的人還是認(rèn)為，“詩人閻志”與“商人閻志”有著細(xì)微的差異。

卓爾一名員工告訴《中國企業(yè)家》，只要和閻志聊到“詩歌”的相關(guān)話題，交流的氣氛總是輕松愉快的，那種愉悅感從彼此的內(nèi)心發(fā)出，能感覺到和老板的距離也在拉近，這和閻志的性格有關(guān)，也或許就是文學(xué)的獨(dú)特魅力。

“92派”企業(yè)家、泰康保險(xiǎn)集團(tuán)董事長陳東升曾為《卓爾的故事》一書作序，稱“只有閻志才能在不斷蛻變與重生的體驗(yàn)中找到浪漫和詩意”。正如陳東升所言，卓爾的發(fā)展與變遷或許是中國絕大多數(shù)民營企業(yè)發(fā)展的縮影。

卓爾初長成

有關(guān)閻志的創(chuàng)業(yè)故事，最常被媒體提到的是他早期在報(bào)社，靠出版當(dāng)紅歌星劉德華的傳記拿到兩萬五千元稿費(fèi)，而這筆稿費(fèi)也成了閻志下海的“啟動(dòng)資金”。

1972年7月，閻志出生在湖北羅田三里畈鎮(zhèn)，在他的印象中，始終記得父親辦公桌上放著的《三中全會(huì)以來重要文獻(xiàn)選編》，在那個(gè)閉塞的時(shí)代，這是閻志能接觸到的最多讀物。他透露，家人沒有對自己進(jìn)行過文學(xué)上的“特別培養(yǎng)”，全憑興趣。“文學(xué)需要天賦嗎？”閻志反問道。他始終認(rèn)為，大量的閱讀以及寫作訓(xùn)練才是關(guān)鍵。

因?yàn)闊釔酆拖矚g文字，閻志畢業(yè)后選擇在地方報(bào)社工作。在劉德華的傳記中，閻志曾表達(dá)過自己最真實(shí)的寫作夢想，但生活并沒有想象般詩意，因?yàn)樵娙艘惨\生，“詩人是買不起房子的”。1996年，24歲的閻志選擇創(chuàng)業(yè)，卓爾傳播公司成立，主要為VCD、空調(diào)等3C電器做廣告?zhèn)鞑I(yè)務(wù)。兩年內(nèi)，卓爾傳播就成為湖北省最大的廣告公司。

“我們遇到了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最好時(shí)期，不管是做什么業(yè)務(wù)，卓爾抓住的都是內(nèi)需急劇增長的機(jī)遇。”閻志總結(jié)。不過，后期由于VCD行業(yè)迅速下滑，從2001年起，卓爾開啟了第一次多元化與實(shí)業(yè)的探索，先后從事過清潔用品、白酒、食品、藥材、紡織等產(chǎn)業(yè)，雖然大部分淺嘗輒止，但早前并購的紡織業(yè)務(wù)延續(xù)到現(xiàn)在，卓爾紡織也已成為湖北省紡織行業(yè)重量級企業(yè)。

2005年，因緣際會(huì)，閻志接觸到了北上廣等一線城市興起的“總部基地”概念，在北京豐臺(tái)實(shí)地考察后，閻志決定把這個(gè)模式帶到武漢。同年3月，閻志拎著6大本項(xiàng)目規(guī)劃與武漢盤龍城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)談合作。短短半年時(shí)間，卓爾的“第一企業(yè)社區(qū)”正式落地。

公開資料顯示，閻志賣出的第一棟樓是賣給了步步高集團(tuán)，而步步高集團(tuán)也是當(dāng)年卓爾的廣告客戶。次年，卓爾商業(yè)社區(qū)項(xiàng)目在武漢名聲大噪，也正是在這一時(shí)期，卓爾進(jìn)入到了企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻。

2006年3月，武漢黃陂區(qū)委、區(qū)政府計(jì)劃將盤龍城劉店到灄口之間的地帶打造成現(xiàn)代工業(yè)和商貿(mào)物流基地。在與區(qū)里初步溝通后，閻志決定在此基礎(chǔ)上重新建立“新漢正街”——“漢口北”。如果說“第一企業(yè)社區(qū)”為卓爾的茁壯奠定了基礎(chǔ)，那么“漢口北”項(xiàng)目就是讓卓爾成為一家重要企業(yè)的關(guān)鍵。

重建“新漢正街”

在走訪浙江義烏、廣州白馬等一眾商貿(mào)流通市場后，閻志決定打造“漢口北”。此時(shí)的閻志已看準(zhǔn)兩大趨勢：以漢正街為代表的第一代批發(fā)市場勢必面臨轉(zhuǎn)型與外遷；東部沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)已在向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移。因此，閻志希望能將“漢口北”區(qū)域打造為“中國最好、中部最大的商品專業(yè)批發(fā)市場集群”。

作為草根創(chuàng)業(yè)者，這近乎是一個(gè)讓人瘋狂的設(shè)想，閻志因此也賭上了自己的全部身家。“當(dāng)時(shí)，銀行對我們很不信任，無法批準(zhǔn)更多借貸，我們東拼西湊了2億元。”閻志對《中國企業(yè)家》回憶，當(dāng)時(shí)他真是“傾了家”，好在還沒有“蕩產(chǎn)”。

《卓爾的故事》一書詳細(xì)記載了“漢口北”的變遷。

2007年11月8日，“漢口北”項(xiàng)目正式動(dòng)工。兩年后，“漢口北”的酒店用品、針織、日用等市場相繼開業(yè)，其中小商品、鞋業(yè)市場店鋪，短短15天就被搶購一空。2010年起，“漢口北”開始舉辦“中國漢口北商品交易會(huì)”，正式從武漢走向世界，而漢口的商貿(mào)文化也在這一片區(qū)域得以重現(xiàn)。卓爾也在這一時(shí)期，找到了真正屬于自己的發(fā)展路徑。

2011年7月，卓爾發(fā)展赴港上市，香港媒體將閻志形容為“中國鋪王”，他以76億元的身價(jià)成為湖北首富?！蹲繝柕墓适隆方榻B，截至2017年，“漢口北”已有3萬多名商戶入駐，年交易額突破600億元，成為中國建筑面積第一、交易額第二的現(xiàn)代商貿(mào)物流中心。

“實(shí)際上，卓爾的發(fā)展就是中國傳統(tǒng)民營企業(yè)發(fā)展的典型。”閻志告訴《中國企業(yè)家》，在他看來，不是每個(gè)人一開始就能預(yù)知互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，99%的民營企業(yè)家還是會(huì)從自己最熟悉、成本最低的行業(yè)去做，等到資本積累到一定程度，就要開始多元化。

閻志認(rèn)為，大部分中國企業(yè)的多元化是生存壓力和發(fā)展壓力帶來的。很多民營企業(yè)家很清楚自己做的東西技術(shù)門檻低，容易被替代，所以做完一個(gè)行業(yè)就急于去尋找新的機(jī)會(huì)。這也是民營企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的根本動(dòng)力。

轉(zhuǎn)型與陣痛

卓爾總是在變化。

如果說起初進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的決定不是閻志的“刻意而為”，那么在上市之后的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型則是閻志的主動(dòng)求變。

2014年，閻志正式提出“卓爾要以決絕心態(tài)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)全面融合”。2015年8月，1號(hào)店創(chuàng)始人于剛正式成為卓爾董事會(huì)聯(lián)席主席，他很欣賞閻志的低調(diào)務(wù)實(shí)。在《中國企業(yè)家》的采訪中，閻志坦言最欣賞于剛的是他的真誠與真實(shí)。同年，閻志推動(dòng)卓爾云市場計(jì)劃；2017年5月，武漢眾邦銀行正式開業(yè)，卓爾成為其最大股東。

值得一提的是，卓爾同時(shí)還對“中國跨境電商第一股”蘭亭集勢進(jìn)行了收購。2016年3月，卓爾發(fā)布與蘭亭集勢簽訂股份購買協(xié)議，以定增入股方式獲得后者30%股份，成為第一大股東。從業(yè)務(wù)來看，當(dāng)時(shí)卓爾與蘭亭集勢的契合度很高，卓爾一直在做線下的互聯(lián)網(wǎng)改造，而蘭亭集勢則是幫助中國商戶把商品賣到國外。

不過，彼時(shí)的蘭亭集勢已開始落寞。關(guān)于蘭亭集勢的最新消息是，在調(diào)整經(jīng)營方向和管理結(jié)構(gòu)后，該公司的運(yùn)營狀態(tài)已開始轉(zhuǎn)好，2019年第二季度實(shí)現(xiàn)了五年來的首次盈利。

2018年6月，卓爾正式更名為卓爾智聯(lián)集團(tuán)。在官方介紹中，卓爾智聯(lián)是全球智能交易平臺(tái)的構(gòu)建者和運(yùn)營者。

“我們一開始做‘卓爾云’的初衷是希望打造一個(gè)針對批發(fā)市場的B2B項(xiàng)目，但如今的‘卓爾云’已經(jīng)迭代成另外一個(gè)樣子。”閻志告訴《中國企業(yè)家》。對于卓爾而言，要通過數(shù)字化改造批發(fā)市場中的小商鋪很難，所以后來卓爾就把改造的重心放到整個(gè)大宗交易市場上，其中包括供應(yīng)端、物流端、金融端的數(shù)字化改造。

截至目前，卓爾云市場已實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品、農(nóng)產(chǎn)品、化工、塑料、鋼鐵、有色金屬、海鮮等B2B交易平臺(tái)矩陣，相繼建設(shè)和運(yùn)營了卓爾購、中農(nóng)網(wǎng)、化塑匯、卓鋼鏈等B2B交易平臺(tái)，其中，卓爾購專注于批發(fā)市場的在線交易。

在閻志看來，經(jīng)過四年的努力，卓爾轉(zhuǎn)型的效果已經(jīng)呈現(xiàn)。

“卓爾智聯(lián)2018年總營收超過500億，供應(yīng)鏈服務(wù)成為主營業(yè)務(wù)，房地產(chǎn)業(yè)營收占比僅在10%左右。”閻志介紹。此外，公開數(shù)據(jù)還顯示，2018年，卓爾智聯(lián)旗下平臺(tái)共完成白糖交易546萬噸，占全國總消費(fèi)量的三成以上；繭絲（桑蠶繭絲綢及其副產(chǎn)品）交易額30億元，占中國蠶繭總銷售額近26%；鋼材業(yè)務(wù)上線半年多，交易額已突破140億元。

截至目前，卓爾智聯(lián)在消費(fèi)品批發(fā)、白糖、板材、繭絲、黑色金屬、海鮮等品類的布局取得顯著成效，總體交易規(guī)模超過5000億元。

“很多人都問我究竟應(yīng)該如何抓住機(jī)會(huì)，實(shí)際上對我而言更多是性格使然。”閻志笑了笑，“我其實(shí)很難拒絕別人，但在決定去做一件事后，不管是投資還是開拓新產(chǎn)業(yè)，我都是抱著‘做事’的態(tài)度。”

但誰也不能預(yù)見，卓爾的未來還會(huì)發(fā)生怎樣的變化。

近年來，國內(nèi)實(shí)體產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型的陣痛，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、云技術(shù)的應(yīng)用更多還在摸索階段，難免伴隨煎熬。不過，“詩人”閻志是有情懷的，正如他在一篇詩歌中所言：“更重要的是還有風(fēng)、還有記掛、還有執(zhí)念。”

關(guān)鍵詞：