渠道對(duì)于一個(gè)家電品牌說(shuō)來(lái)是至關(guān)重要，把其看作是“生命線”或者是“生死線”一點(diǎn)不為過(guò)。因?yàn)樵谥袊?guó)家電業(yè)幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨中，有多少品牌因?yàn)榍赖淖兏锒d，也有多少品牌因?yàn)榍赖淖兏锒ァ?/strong>

在上世紀(jì)九十年代當(dāng)時(shí)空調(diào)霸主春蘭就是從專賣(mài)店渠道革新而開(kāi)始走下坡路的，當(dāng)時(shí)還是無(wú)名小卒的格力也是從廠商攜手組建地方營(yíng)銷(xiāo)公司開(kāi)啟了上升之路。

近些年，隨著電商渠道的快速崛起，中國(guó)空調(diào)品牌再次開(kāi)啟了一輪又一輪的生死抉擇。向左還是向右，正在考驗(yàn)每個(gè)品牌管理者的智慧與定力。向左，激進(jìn)靠近電商渠道，并大力削弱線下代理渠道；向右，繼續(xù)堅(jiān)持線下渠道，堅(jiān)持以線下為基礎(chǔ)，大力拓展線下形象展示店面。

究竟是向左還是向右？關(guān)于這一話題的討論已經(jīng)進(jìn)行多年，有的品牌并在實(shí)戰(zhàn)中取得了經(jīng)驗(yàn)。“家電人”在與大家重新討論這一問(wèn)題之前，我們先看兩條比較有代表意義的行業(yè)信息。

第一條《拼多多與美的集團(tuán)達(dá)成年度規(guī)模突破100億的戰(zhàn)略合作》：1月20日，拼多多與美的集團(tuán)達(dá)成了一份年度規(guī)模突破100億的戰(zhàn)略合作。

根據(jù)協(xié)議，美的集團(tuán)旗下全系品牌包括美的、小天鵝、華凌、布谷、comfee等產(chǎn)品均將入駐拼多多平臺(tái)。雙方還將在產(chǎn)品定制、渠道拓展、品牌建設(shè)、數(shù)字技術(shù)、智能制造等領(lǐng)域展開(kāi)全鏈路合作，共同推動(dòng)數(shù)實(shí)融合。

作為中國(guó)制造業(yè)的頭部品牌，美的旗下產(chǎn)品早在2016年就已入駐拼多多。去年3月，美的旗下小天鵝品牌更是與拼多多達(dá)成了年銷(xiāo)量100萬(wàn)臺(tái)的合作協(xié)議，此次戰(zhàn)略合作則意味著雙方合作的全面升級(jí)。

第二條《奧克斯空調(diào)再啟組建銷(xiāo)售公司模式》：2月16日，以“聚勢(shì)、聚心、聚力”為主題的2022年奧克斯江蘇銷(xiāo)售公司啟動(dòng)暨旺季開(kāi)盤(pán)會(huì)議在南京舉行。

會(huì)上，奧克斯家電集團(tuán)集團(tuán)副總裁葉盛峰表示：“我們從2018年實(shí)施網(wǎng)批戰(zhàn)略，從城區(qū)代理模式到現(xiàn)在的銷(xiāo)售公司模式，核心就是不斷強(qiáng)化市場(chǎng)的反應(yīng)速度，真正去增強(qiáng)我們終端客戶的競(jìng)爭(zhēng)力，能夠確?？蛻臬@利。現(xiàn)在我們更加地理性，希望打造具有可持續(xù)、高質(zhì)量增長(zhǎng)的發(fā)展路線，未來(lái)核心的根本還是在于以渠道為主?！蓖惶?，四川也召開(kāi)了相同主題的會(huì)議。

“家電人”之所以拋出這兩條對(duì)比信息，主要想說(shuō)明空調(diào)各大品牌的渠道變革正在加緊進(jìn)行，但對(duì)于向左還是向右的選擇卻有著不同的方向。從近幾年美的空調(diào)傳導(dǎo)出來(lái)的信息來(lái)看，美的在原先“T+3”模式的基礎(chǔ)上，更傾斜于電商渠道，其除了高調(diào)進(jìn)駐拼多多，自己全力搭建“美云銷(xiāo)”平臺(tái)，其線下的專賣(mài)店模式逐漸被弱化，這說(shuō)明美的空調(diào)的渠道方向是向左的。

而與美的不同的是奧克斯，在經(jīng)歷了弱化線下、強(qiáng)化網(wǎng)批市場(chǎng)陣痛之后，重新開(kāi)啟銷(xiāo)售公司模式，也許這一模式相比之前的會(huì)有改良與改進(jìn)，但其變革的轉(zhuǎn)向，也充分說(shuō)明渠道對(duì)于家電業(yè)尤其空調(diào)業(yè)是多么的重要。

現(xiàn)在美的向左，奧克斯向右，格力、海爾等也在變革中摸索前進(jìn)的方向。究竟最后誰(shuí)能笑在最后，我們只能交給時(shí)間去作答?！凹译娙恕痹诖讼胩嵝迅鞔笃放乒芾韺?，渠道變革需要循序漸進(jìn)，切不可急功近利，殺雞取卵。在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)步的新時(shí)代，渠道變革向左還是向右要把握好度，謹(jǐn)記不要把寶壓在一條腿上，無(wú)論何時(shí)兩條腿走路才能保持平衡，不至于跌倒！